Contratación hotelera directa · Península · Producto ciudad

Contratar hoteles es una cosa. Contratar hoteles que se venden es otra.

Buscamos a una persona con experiencia real en contratación hotelera para distribución turística. Alguien que sepa qué hoteles necesitamos y por qué, en qué condiciones serán competitivos y cómo conseguir que acaben vendiéndose.

Quiénes somos

Perlatours es una bedbank y DMC con 31 años de trayectoria y más de 13.000 hoteles en distribución. Combinamos contratación propia, conectividad tecnológica y clientes nacionales e internacionales. Estamos evolucionando hacia un modelo AI First: datos, automatización y agentes de IA que asumen cada vez más trabajo de investigación, preparación y seguimiento, para que nuestros profesionales se centren en negociar y decidir.

El rol

Reforzar nuestra contratación directa en la península, preferentemente en producto ciudad.

- Identificar hoteles y destinos a partir de la demanda real de nuestros compradores.
- Abrir relaciones con hoteles y cadenas, y negociar tarifas netas, disponibilidad, cupos, ofertas y condiciones de distribución.
- Entender qué clientes pueden vender cada hotel y qué necesitan para hacerlo.
- Coordinar el onboarding comercial con los equipos y herramientas de Perlatours.
- Seguir ventas, márgenes y competitividad, y renegociar cuando el mercado lo pida.
- Construir relaciones duraderas aportando al hotel distribución en mercados a los que por sí solo no llega.





Esperamos que propongas qué contratar y por qué, que lo defiendas y que lo ejecutes, sin esperar un listado.

Qué buscamos

- Experiencia demostrable en contratación hotelera directa en bedbanks, turoperadores, receptivos, DMCs u otros distribuidores.
- Conocimiento del mercado hotelero peninsular, especialmente urbano. Se valorará la cobertura de otros destinos.
- Dominio de precios, inventario y funcionamiento de la distribución B2B.
- Criterio comercial, capacidad analítica y autonomía.
- Inglés profesional. Otros idiomas, valorados.

Es una posición de contracting hotelero turístico, no de compras generales ni de selección de personal.

Qué ofrecemos

- Herramientas propias de datos e IA en evolución para estudiar mercado, detectar oportunidades y preparar negociaciones sin multiplicar la carga administrativa. No necesitas ser técnico, pero sí querer aprender a usarlas.
- Autonomía real y contacto directo con la dirección.
- Un entorno ágil, sin burocracia innecesaria.
- Recorrido cualificado ligado a tu aportación y resultados.

Cómo sabremos que funciona

Porque los hoteles que incorporas generan negocio, las condiciones que negocias nos hacen más competitivos y encuentras oportunidades que antes no veíamos.

Tu candidatura

Cuéntanos qué tipo de hoteles has contratado, para qué mercados y cuál ha sido uno de tus mejores resultados comerciales. Nos interesa más lo que has conseguido que cómo describes tus responsabilidades.

📌 Hotel Contracting Manager (España)
🏢 Perlatours
📍 España