B2B Hotel Distribution · Turoperadores · OTAs · Wholesale · Foco en mercados europeos

Hay comerciales que venden lo que tienen. Y otros que descubren qué necesita el cliente para poder vendérselo.

Buscamos a los segundos: una persona capaz de abrir y desarrollar nuevos compradores hoteleros, principalmente en Europa.

Quiénes somos

Perlatours es una bedbank y DMC con 31 años de trayectoria y más de 13.000 hoteles en distribución. Combinamos contratación propia, inventario de terceros y tecnología propia. Estamos evolucionando hacia un modelo AI First, con una infraestructura de datos, conectividad y agentes de IA pensada para multiplicar la capacidad de nuestros equipos.

El rol

- Identificar y captar turoperadores, OTAs, distribuidores y otros compradores B2B, principalmente en mercados europeos.
- Investigar su modelo de negocio, mercados emisores, destinos y necesidades de producto.
- Detectar dónde Perlatours puede aportar ventaja y construir la propuesta.
- Negociar acuerdos y coordinar la activación con producto, contratación y tecnología.
- Asegurar que cada cliente activado se convierte en actividad real y analizar ventas, márgenes y potencial de crecimiento.

Un cliente firmado que no compra no es un éxito. Uno que vende y crece con nosotros, sí.

Qué buscamos

- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B,



preferiblemente en distribución hotelera, bedbanks, turoperación, OTAs o travel tech.
- Capacidad probada para abrir cuentas nuevas desde cero.
- Conocimiento de cómo se compra y distribuye producto hotelero a escala internacional.
- Familiaridad con conectividad API/XML, sin necesidad de ser un perfil técnico.
- Autonomía, capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Inglés profesional alto. Otros idiomas europeos, especialmente valorados.

Qué ofrecemos

- Herramientas propias de datos e IA para investigar mercados, identificar compradores y preparar propuestas con una profundidad difícil de alcanzar a mano. No buscamos que la IA piense por ti, sino que puedas actuar con mucha más capacidad.
- Autonomía para desarrollar mercados y propuestas.
- Acceso directo a la dirección y a las decisiones.
- Una estructura ágil donde las buenas ideas se convierten rápido en acciones.
- Recorrido competente ligado a tu aportación y resultados.

Cómo mediremos tu éxito

Por los clientes que actives, las ventas y márgenes que generen y las oportunidades que abras a largo plazo.

Tu candidatura

Cuéntanos qué tipo de compradores has captado, en qué mercados y qué resultado comercial concreto has conseguido.

📌 International Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Perlatours
📍 Barcelona