Descripción del empleo

¿Cuál será tu reto?

Tendrás un papel protagonista en el desarrollo comercial de nuestras soluciones para el sector Hospitality.Gestionarás el ciclo comercial completo: desde la prospección y detección de una necesidad hasta la presentación de la solución, la demo de producto, la negociación y el cierre.Además, trabajarás tanto en la captación de nuevos clientes como en el desarrollo y fidelización de las cuentas existentes.

En tu día a día:

- Buscarás y captarás nuevos clientes, identificando oportunidades dentro del sector Hospitality.
- Analizarás las necesidades y retos de cada cliente para entender qué solución puede aportarle mayor valor.
- Prepararás y realizarás demostraciones comerciales de nuestras soluciones de software, adaptando la presentación a las necesidades e intereses de cada potencial cliente.
- Presentarás nuestras soluciones de forma clara, consultiva y orientada a negocio.
- Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección y primera toma de contacto hasta la negociación y el cierre.
- Gestionarás y fidelizarás una cartera de clientes.
- Detectarás oportunidades de venta cruzada, renovación y ampliación de servicios.
- Asesorarás a clientes sobre nuestras soluciones tecnológicas y sobre cómo optimizar el uso del software.
- Realizarás visitas comerciales periódicas para generar y reforzar relaciones con clientes actuales y potenciales.
- Negociarás renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
- Realizarás el seguimiento de tu actividad comercial y de las oportunidades a través del CRM.
- Te coordinarás con los equipos internos de soporte y marketing para ofrecer una buena experiencia al cliente durante el proceso comercial.
- Participarás en ferias, eventos y presentaciones del sector.

¿Qué buscamos?

Nos gustaría conocerte si cuentas con:





- Un mínimo de 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
- Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
- Experiencia realizando presentaciones comerciales y/o demostraciones de producto a clientes.
- Capacidad para comprender la necesidad de un cliente y trasladarla a una propuesta de valor clara y convincente.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cartera, incluyendo renovaciones, ampliaciones de contrato y detección de nuevas oportunidades.
- Orientación a resultados y capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
- Buen manejo de CRM y herramientas digitales. La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por España y Portugal.

Nos aportará un plus si tienes:

- Experiencia comercial en el sector Hospitality y/o Turismo, especialmente trabajando con hoteles, cadenas hoteleras o grupos turísticos.
- Experiencia comercializando soluciones SaaS o software.
- Experiencia realizando demos de soluciones tecnológicas.
- Nivel de inglés

¿Por qué puede interesarte este proyecto?

Porque aquí la venta va más allá de presentar una propuesta comercial.Tendrás la oportunidad de conocer el negocio del cliente, entender sus retos,



enseñarle la solución en acción y acompañarle durante todo el proceso de decisión.Buscamos un perfil que disfrute de ese momento en el que una conversación comercial se convierte en una demostración concreta de cómo la tecnología puede responder a una necesidad real.Además, te incorporarás a Septeo, un grupo de software con presencia internacional y en constante evolución.

Nuestra ambición es clara: “make intelligent software for Europe”.La inteligencia artificial ocupa un lugar central en nuestra evolución y queremos convertirla en una palanca concreta de innovación, colaboración y creación de valor.Nuestra cultura se construye alrededor de ser, hacer y transformar juntos, buscando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

¿Qué encontrarás en Septeo?

Un proyecto tecnológico en transformaciónPodrás formar parte de nuestra aventura AI First y descubrir nuevas maneras de trabajar y generar valor gracias a la inteligencia artificial.

Crecimiento profesional

Tendrás acceso a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.Una experiencia compartidaAfterworks, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y diferentes encuentros forman parte de nuestra manera de crear equipo y compartir experiencias.

Un entorno basado en las personas

Formarás parte de un equipo comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

¿Te identificas con este reto?

Si tienes experiencia comercial y disfrutas especialmente cuando puedes sentarte con un cliente, entender su necesidad, enseñarle una solución, realizar una buena demo y convertir esa conversación en una oportunidad de negocio, queremos conocerte.

Buscamos a alguien que no quiera simplemente vender un producto, sino que sepa mostrar su valor.Inscríbete y descubre lo que podemos construir juntos en Septeo.

📌 Sales Account Executive – Hospitality SaaS (Barcelona)
🏢 Septeo ES
📍 Barcelona