Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a

Export Area Manager

para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores.

Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales.

Principales responsabilidades

Gestión de distribuidores internacionales:

desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad.

Expansión internacional:

identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.

Desarrollo comercial:

trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing.

Gestión de resultados:

establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción.

Responsabilidad sobre el negocio:

alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.

Formación comercial:

colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos.

Análisis de mercado:

detectar oportunidades de crecimiento, analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental.

Durante la etapa inicial,



el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos.

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.

Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia profesional en la región.

Experiencia

Experiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental.

Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico.

Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico.

Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito.

Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín.

Competencias principal

Sólida orientación comercial y a resultados.

Capacidad de negociación e influencia.

Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.

Habilidades de comunicación y formación de equipos.

Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.

Orientación al cliente y al trabajo en equipo.

Sensibilidad hacia las necesidades del profesional odontológico.

Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente.

Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional.

Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el

80-85 % de la jornada desde el domicilio .

Plan de formación y desarrollo profesional.

Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto.

Gastos profesionales y de viaje cubiertos.

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📌 Export Area Manager (Santiago de Compostela)
🏢 Agrupa Global Talent
📍 Santiago de Compostela