JD — Ingeniero/a de Preventa Sr. en Redes y Seguridad (con experiencia en arquitectura)

Overall del rol

Somos una consultora especializada en infraestructura, networking, cloud y ciberseguridad. Somos partner de Cisco y Microsoft y nos reconocieron como Cybersecurity Partner of the Year 2023 y Partner of the Year 2024.Buscamos un/a Ingeniero/a de Preventa Senior en Redes y Seguridad, con experiencia en arquitectura y mucha orientación a cliente.Serás nuestro referente técnico durante la fase comercial: Entenderás qué necesita el cliente. Diseñarás la solución de redes y seguridad que mejor encaje (SASE/SSE, seguridad perimetral, acceso seguro). La presentarás y defenderás ante el cliente. Acompañarás a nuestro equipo comercial hasta el cierre. Trabajarás junto a fabricantes como Cisco y Microsoft y te encargarás de pasar la solución de forma ordenada a nuestro equipo de delivery.No es un rol puramente comercial ni de ejecución técnica aislada. Buscamos a alguien capaz de convertir la necesidad del cliente en una arquitectura viable y en una propuesta que gane el proyecto. ¿Qué harás con nosotros? Analizar las necesidades del cliente y diseñar soluciones de redes y seguridad end-to-end. Elaborar propuestas técnicas, responder RFP/RFI, dimensionar la solución y armar el listado de materiales (BoM). Hacer presentaciones, demos y pruebas de concepto (PoC) ante el cliente. Coordinarte con fabricantes y partners tecnológicos. Dar soporte técnico a nuestro equipo comercial y traspasar la solución a delivery. Skills

Preventa técnica:

acompañar al equipo comercial antes de la venta, diseñando y explicando la solución técnica para convencer al cliente. RFP/RFI:

documentos formales con los que el cliente pide propuestas a varios proveedores. La persona de preventa redacta la respuesta técnica. PoC y demos:

pruebas a pequeña escala que demuestran al cliente que la solución funciona antes de comprarla. Dimensionamiento y BoM:

calcular qué equipos, licencias y servicios hacen falta, y en qué cantidad, para armar la propuesta. SASE (Secure Access Service Edge):

modelo que junta la red y la seguridad en un mismo servicio en la nube, para que cualquier usuario se conecte de forma segura desde donde esté. SSE (Security Service Edge):

la parte de seguridad de SASE: filtrado web, protección del acceso a aplicaciones y control de datos, todo desde la nube. Arquitectura de seguridad perimetral:

diseño de las murallas que protegen la red frente a accesos externos no autorizados (firewalls, control de tráfico). Acceso seguro:

soluciones para que empleados, proveedores o dispositivos entren a los sistemas de forma controlada (VPN, MFA, acceso remoto seguro). Redes y seguridad Cisco:

switches, routers y firewalls Cisco, los más usados en grandes empresas. Microsoft Azure:

la nube de Microsoft, donde las empresas alojan servidores, aplicaciones y datos. Windows Server:

sistema operativo con el que se gestionan los servidores internos de una empresa. AD/Entra ID:

el directorio de usuarios y permisos de una empresa. Entra ID es la versión en nube de Active Directory. Intune:

herramienta de Microsoft para gestionar y proteger en remoto los dispositivos de los empleados. Must-haves

Experiencia en preventa técnica de redes y/o seguridad:

mínimo

3 años

si antes trabajaste al menos

2 años como arquitecto/a , o mínimo

5 años

de preventa si no tuviste rol de arquitecto/a. Es el núcleo del puesto: diseñar y vender soluciones ante el cliente, no solo implementarlas. Conocimientos sólidos en arquitectura de seguridad perimetral y acceso protegido (SASE/SSE).

Son las soluciones que vamos a proponer. Sin este dominio no se puede diseñar ni defender la propuesta. Experiencia en redes y/o seguridad, sobre todo en entornos Cisco.

Somos partner de Cisco y la mayoría de nuestras soluciones se construyen sobre esta tecnología. Background técnico en entornos Microsoft (Azure, Windows Server, AD/Entra ID, Intune).

Nuestras soluciones combinan Cisco y Microsoft; sin esta parte solo se cubriría la mitad de la propuesta. Experiencia elaborando propuestas técnicas, respondiendo RFP/RFI y presentando a cliente final.

Es el entregable principal del rol frente a un cliente bancario muy exigente. Nivel alto de comunicación, planificación y orientación a resultados.

Serás el puente entre la técnica, nuestro equipo comercial y el cliente. Visión estratégica y de negocio.

Esperamos que conectes las decisiones técnicas con el impacto en el negocio del cliente, en un entorno bancario donde la seguridad es crítica. Nivel alto de inglés.

Trabajamos directamente con fabricantes internacionales (Cisco, Microsoft). Nice-to-haves

Conocimientos en virtualización, cloud, sistemas e infraestructura.

Te permitirán proponer soluciones más completas e integradas, aunque no son necesarios. Certificaciones Cisco (CCNP/CCIE), VMware (VCP), Veeam (VMCE), CISSP/CISM, PMP/PRINCE2 o ITIL.

Validan formalmente el conocimiento técnico y de gestión, pero no son excluyentes. Experiencia en el sector bancario o financiero, o en entornos corporativos complejos.

Aporta contexto sobre los requisitos regulatorios y de seguridad de este tipo de cliente. Manejo de MS Project, Jira/Azure Boards, IT Glue o IT Portal.

Te ayudará a adaptarte más rápido en nuestras herramientas internas.

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📌 #92 - Preventa (Redes y Seguridad) (Barcelona)
🏢 Manbau
📍 Barcelona