Nuestro cliente, una importante empresa distribuidora de productos de consumo con fuerte presencia en el sector Comercial y Ventas, está en búsqueda de un

Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) Senior

para su sede en

Madrid . Esta posición es crucial para la gestión y el desarrollo de las relaciones con nuestros clientes más estratégicos, incluyendo grandes cadenas de distribución y retailers de primer nivel. Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B, capaz de negociar acuerdos beneficiosos y de asegurar el crecimiento continuo de la cartera de clientes asignada. Si posees una gran capacidad de análisis comercial, habilidades de negociación excepcionales y una pasión por superar objetivos, esta oportunidad en

Madrid

es para ti. Valoramos la proactividad y la orientación a la consecución de resultados.

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando la consecución de los objetivos de ventas y de rentabilidad.

Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales puntos de contacto dentro de las organizaciones de los clientes.

Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos para cada cuenta clave, adaptados a sus necesidades específicas y objetivos de negocio.

Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, promoviendo la venta cruzada y el upselling de nuestros productos y servicios.

Negociar contratos, condiciones comerciales y planes de marketing con los clientes.

Colaborar estrechamente con los equipos internos de marketing,



logística y finanzas para garantizar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los acuerdos.

Realizar análisis periódicos de ventas, márgenes y rendimiento de las cuentas clave, presentando informes detallados a la dirección.

Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado, la competencia y las innovaciones del sector para proponer estrategias proactivas.

Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Se valorará un Máster o postgrado en Ventas o Comercial.

Experiencia mínima de 6 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar, preferentemente en el sector de consumo o retail.

Excelentes habilidades de negociación, argumentación y cierre de ventas.

Probada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.

Sólidas habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y mercado.

Orientación total a objetivos y resultados medibles.

Dominio de herramientas de CRM y ofimática (Excel avanzado).

Residencia en

Madrid

o disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes en la zona.

Carné de conducir y vehículo propio son deseables.

Salario base competitivo con un atractivo plan de comisiones por objetivos.

Paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y otros beneficios.

Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera en una empresa en crecimiento.

Posibilidad de trabajar con clientes líderes en la industria.

Un contexto de trabajo colaborativo y enfocado en el logro de objetivos y la excelencia en el servicio al cliente.

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave - Ventas 360° E Impacto (Madrid)
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📍 Madrid