Lindt & Sprüngli Portrait

En Lindt Iberia buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el canal Supermercados.

Si te apasiona el mundo comercial, disfrutas construyendo relaciones sólidas con clientes y te motiva identificar oportunidades para hacer crecer el negocio, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Tendrás un papel principal en el desarrollo rentable y sostenible de nuestras cuentas, liderando la relación con clientes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando una excelente ejecución de nuestra estrategia comercial. ¿Cuál será tu reto? Gestión comercial

Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido y planes de activación.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.

Definir y ejecutar el plan anual de negocio de las cuentas asignadas.

Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.

Gestión de clientes

Construir relaciones de largo plazo con los decisores de las cuentas regionales.

Liderar negociaciones comerciales y revisiones periódicas de negocio.

Asegurar una elevada satisfacción del cliente y construir relaciones win-win.





Análisis y planificación

Analizar sell-in, sell-out, distribución, promociones y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones.

Preparar previsiones de ventas y realizar el seguimiento presupuestario.

Detectar riesgos y proponer planes correctivos.

Ejecución comercial

Coordinar la implementación de promociones, lanzamientos y acciones en el punto de venta.

Trabajar de forma transversal con Field Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing y Supply Chain para asegurar una excelente ejecución. ¿Qué buscamos? Formación

Grado universitario en ADE, Economía, Marketing o similar.

Experiencia

Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas dentro del sector FMCG.

Experiencia en negociación con cadenas regionales o clientes de alimentación.

Valorable conocimiento del canal supermercados o tradicional.

Competencias

Orientación a resultados.

Capacidad analítica.

Negociación e influencia.

Planificación y organización.

Trabajo en equipo transversal.

Comunicación efectiva.

Proactividad y autonomía.

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 Ghirardelli Chocolate
📍 Barcelona