En Melt Group estamos en busca de un/a Desarrollador/a de Negocio especializado en Robótica para unirse a nuestro cliente de Lleida. Si tienes experiencia en ventas internas, un sólido conocimiento de técnicas de negociación y te apasiona la gestión de relaciones con clientes, ¡esta es tu oportunidad!

Serás el responsable de desarrollar la estrategia comercial de la vertical de Humanoid Robots, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la adopción de soluciones de robótica avanzada que transformen sus procesos industriales.

Responsabilidades

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial para soluciones de robótica humanoide.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: desde la detección de necesidades hasta la propuesta técnico-económica, negociación y cierre.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables de operaciones, ingeniería y dirección en empresas industriales target.
- Colaborar con fabricantes y partners tecnológicos del ecosistema de robótica humanoide para estructurar la oferta.
- Realizar demostraciones técnicas y presentaciones de producto adaptadas al contexto industrial del cliente.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales, análisis de ROI y casos de uso específicos para cada vertical industrial.
- Hacer seguimiento del pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo datos actualizados y forecast exacto.
- Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector de robótica e industria 4.0.
- Monitorizar el mercado de robótica humanoide: competidores, nuevos fabricantes, casos de uso emergentes y tendencias de adopción.
- Reportar KPIs comerciales y forecast al CSO de forma periódica, participando en la planificación estratégica de la vertical.
- Proponer y co-diseñar la estrategia de entrada al mercado para cada segmento industrial (automoción, logística, manufactura, etc.).
- Colaborar con el equipo técnico interno para garantizar la viabilidad de los proyectos y el correcto onboarding del cliente.

Requisitos

- Formación en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Robótica o similar (valorable). Se considerarán perfiles con formación técnica equivalente y experiencia contrastada.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B en el sector de robótica industrial o automatización. Experiencia en ciclos de venta consultiva a clientes industriales.
- Experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas y cartera de clientes. Perfil orientado a resultados con capacidad de operar en mercados emergentes.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1). Valorable.
- Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.).
- Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir.

📌 Responsable Comercial Robótica (Lérida)
🏢 Melt Group
📍 Lérida