Head of Sales | B2B SaaS

- ? Barcelona
- ? SaaS | HR Tech
- ? Scale-up internacional

Desde Hays estamos colaborando con una compañía tecnológica internacional en plena fase de expansión en España, especializada en soluciones SaaS B2B y con una fuerte presencia en diferentes mercados europeos.

Buscamos incorporar un/a Head of Sales para liderar la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en el mercado español.

Se trata de una posición clave dentro de la organización, con responsabilidad sobre un equipo comercial amplio y estructurado en áreas de Business Development y Account Executives, trabajando directamente con los responsables de ambos equipos.

¿Cuál será tu misión?

- Liderar, desarrollar y hacer crecer el equipo comercial en España.
- Gestionar y acompañar directamente a los Team Leaders de BDR y Account Executives.
- Definir objetivos, cuotas comerciales y previsiones de ventas.
- Monitorizar los principales KPIs de adquisición, conversión y revenue.
- Mejorar continuamente los procesos, metodología y herramientas comerciales.
- Garantizar una correcta gestión del pipeline y del forecasting.
- Desarrollar y promocionar talento dentro de la organización comercial.
- Trabajar conjuntamente con otras áreas del negocio para optimizar la generación y distribución de oportunidades.
- Impulsar una cultura comercial de alto rendimiento, basada en datos, coaching y mejora continua.
- Participar activamente en la estrategia de crecimiento de la compañía en España.

¿Qué buscamos?





- +5 años de experiencia comercial, idealmente dentro de compañías SaaS B2B.
- +3 años de experiencia liderando equipos de ventas.
- Experiencia gestionando estructuras comerciales con perfiles BDR/SDR, Account Executives y Team Leaders.
- Sólido conocimiento de métricas SaaS, funnel comercial, pipeline management y forecasting.
- Mentalidad analítica y orientación clara a resultados.
- Experiencia trabajando en entornos de alto crecimiento, scale-ups o compañías tecnológicas internacionales.
- Capacidad para combinar estrategia comercial con liderazgo operativo y coaching de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo e influencia.

¿Qué ofrece el proyecto?

- ? Incorporarte a una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento.
- ? Liderar uno de sus mercados estratégicos en Europa y tener impacto directo sobre su expansión.
- ? Gestionar una estructura comercial consolidada, con diferentes niveles de responsabilidad y recorrido competente.
- ? Trabajar en un entorno tecnológico, internacional y altamente orientado a producto y crecimiento.
- ? Una posición con elevada autonomía y visibilidad, combinando People Management, Sales Strategy y Revenue Growth.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales dentro del ecosistema SaaS B2B y buscas un proyecto donde asumir un rol protagonista en la evolución de un mercado, me encantará explicarte el proyecto con más detalle de manera confidencial.

📌 Head of Sales (SaaS) (Barcelona)
🏢 Hays
📍 Barcelona