- Liderar la estrategia comercial y acelerar la expansión general del negocio SaaS.
- Liderar equipos comerciales de alto rendimiento para acelerar el crecimiento

About Our Client

Compañía tecnológica multinacional especializada en soluciones SaaS para e-commerce, líder en su segmento y con presencia internacional en más de 50 países. En pleno proceso de crecimiento y expansión, combina una cultura ágil, innovadora y orientada al cliente con la solidez de un negocio global consolidado.

Job Description

- Liderar, desarrollar y escalar una organización comercial internacional compuesta por 80 profesionales.
- Definir e implementar la estrategia comercial global para acelerar el crecimiento en los distintos mercados y segmentos de clientes.
- Evolucionar el modelo de ventas hacia un enfoque más consultivo y orientado a la creación de valor para el cliente.
- Diseñar e impulsar planes de expansión de negocio, aumento de ingresos recurrentes y maximización de oportunidades dentro de la base instalada de clientes.
- Construir una cultura comercial de alto rendimiento basada en la excelencia, la colaboración y la orientación a resultados.
- Establecer y optimizar los procesos de ventas, forecasting, gestión de pipeline, reporting y seguimiento de KPIs.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar la generación, conversión y retención de clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, definiendo estrategias de entrada y crecimiento en geografías clave.




- Desarrollar y acompañar a los líderes comerciales mediante coaching continuo, formación y planes de desarrollo de talento.
- Actuar como miembro clave del equipo directivo, aportando visión estratégica y liderando iniciativas de transformación y escalabilidad del negocio.

The Successful Applicant

Requisitos:

- Experiencia contrastada liderando organizaciones comerciales en compañías SaaS B2B de alto crecimiento, siendo imprescindible una trayectoria de éxito en este sector.
- Experiencia gestionando y desarrollando equipos comerciales de más de 40 personas, incluyendo estructuras con managers intermedios y equipos internacionales.
- Sólido conocimiento de entornos tecnológicos y modelos de venta recurrente, con capacidad para combinar visión estratégica y excelencia operativa.
- Historial demostrado impulsando procesos de transformación comercial, escalando equipos y superando objetivos de crecimiento en entornos dinámicos y exigentes.

Soft Skills

- Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar talento de alto rendimiento.
- Alta orientación a resultados, con mentalidad analítica y basada en datos.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders.
- Capacidad para desenvolverse con éxito en entornos cambiantes, aportando flexibilidad, resiliencia y enfoque en la resolución de problemas.
- Perfil colaborativo, con fuerte orientación al trabajo transversal y a la construcción de relaciones de confianza.

What's on Offer

- Proyección internacional.
- Capacidad de desarrollo profesional.

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📌 Dirección comercial (saas) (Comunidad de Madrid)
🏢 Page Executive
📍 Comunidad de Madrid