KAM Telecomunicaciones
Desde HAYS estamos colaborando con una empresa especializada en telecomunicaciones que precisa incorporar al Departamento Comercial un/a Business Development Manager / Ingeniero/a Comercial Senior, con sólida formación técnica en telecomunicaciones y marcada orientación al desarrollo de negocio B2B. Ubicación: Pamplona.
La persona seleccionada reportará directamente a la Dirección Comercial y trabajará en estrecha coordinación con el equipo de Ingeniería, desempeñando un papel clave en la identificación, desarrollo y consolidación de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en grandes cuentas estratégicas, compañías privadas y Administraciones Públicas.
Buscamos un perfil capaz de combinar conocimiento tecnológico, visión estratégica y una elevada capacidad comercial, que pueda tener interlocución tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio, compras y niveles directivos, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en propuestas de valor y soluciones tecnológicas concretas.
La posición tendrá un especial foco en la apertura de nuevas grandes cuentas, desarrollo de clientes estratégicos, venta consultiva de soluciones complejas y crecimiento sostenible del negocio, especialmente en mercados donde las comunicaciones críticas, la conectividad segura y la alta disponibilidad son elementos clave.
¿Qué buscamos?
- Formación: Ingeniería Técnica o Superior (preferentemente en Telecomunicaciones)
- Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio dentro del sector tecnológico y/o de telecomunicaciones.
- Experiencia contrastada en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas complejas.
- Experiencia en la gestión, desarrollo y crecimiento de grandes cuentas y clientes estratégicos.
- Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas, generación de negocio y captación de nuevos clientes.
- Capacidad contrastada para desarrollar una cuenta desde su apertura inicial hasta su consolidación como cliente estratégico, identificando nuevas áreas, proyectos e interlocutores dentro de la organización.
- Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo medio/largo y con múltiples interlocutores y decisores.
- Experiencia en la elaboración,



presentación, defensa y negociación de propuestas técnico-económicas, incluyendo negociación de condiciones comerciales, económicas y contractuales.
- Experiencia trabajando con clientes privados y Administraciones Públicas.
- Se valorará especialmente haber participado en proyectos de elevada complejidad tecnológica y en procesos de transformación, modernización o despliegue de nuevas infraestructuras de comunicaciones.
- Idiomas: Inglés C1.
Principales funciones:
- Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados objetivos de la compañía.
- Liderar la apertura de nuevas grandes cuentas, identificando interlocutores clave, necesidades, proyectos potenciales y oportunidades de entrada.
- Desarrollar y ejecutar planes comerciales y estrategias de cuenta para clientes estratégicos, tanto del sector privado como de la Administración Pública.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde la identificación inicial de la ocasión hasta el cierre.
- Mantener interlocución con responsables técnicos, responsables de compras, direcciones de tecnología, responsables de negocio y niveles directivos, adaptando el discurso comercial a cada interlocutor.
- Liderar la elaboración, presentación, defensa y negociación de propuestas comerciales complejas, trabajando conjuntamente con Ingeniería, Preventa y otros departamentos de la organización.
- Traducir las necesidades del cliente en soluciones tecnológicas de alto valor añadido, contribuyendo junto con ingeniería a la definición de arquitecturas y propuestas adaptadas a cada proyecto.
- Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas, identificando nuevas necesidades, proyectos, áreas de crecimiento, venta cruzada y oportunidades de fidelización.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes,



posicionando a la compañía como socio tecnológico de referencia.
- Desarrollar negocio dentro de cuentas existentes mediante estrategias de account development, cross-selling y generación de nuevas oportunidades.
- Ejecutar planes de penetración y crecimiento en cuentas estratégicas, ampliando progresivamente la interlocución con diferentes áreas y niveles de decisión del cliente.
- Participar activamente en proyectos de innovación, transformación tecnológica y despliegue de nuevas soluciones de comunicaciones y conectividad.
- Realizar seguimiento de su pipeline comercial, evolución de oportunidades, previsiones de venta y planes de acción asociados.
- Analizar el mercado, clientes, competencia y evolución tecnológica para identificar nuevas oportunidades, necesidades emergentes y líneas de crecimiento.
- Colaborar en el desarrollo y gestión de relaciones con fabricantes, proveedores y partners tecnológicos, participando en la negociación y construcción de soluciones conjuntas.
- En el ámbito de la Administración Pública, participar activamente en la identificación y desarrollo de oportunidades vinculadas a licitaciones, concursos y proyectos tecnológicos, colaborando en la definición de la estrategia, preparación y defensa de las propuestas.
Conocimientos Técnicos: Es necesario contar con conocimiento y experiencia comercial en varias de las siguientes tecnologías y soluciones:
- Sistemas de comunicaciones críticas.
- Redes privadas 5G.
- Redes Mesh y MANET.
- Sistemas DMR y TETRA.
- Radioenlaces.
- Soluciones y tecnologías de comunicación inalámbrica / wireless.
- Sistemas y soluciones IoT.
- Soluciones de conectividad e infraestructuras de telecomunicaciones.
- Integración de soluciones IT y de comunicaciones.
No buscamos únicamente un perfil técnico: es especialmente importante que la persona sea capaz de convertir el conocimiento tecnológico en propuestas de valor y oportunidades comerciales concretas.
Otros requisitos imprescindibles:
- Disponibilidad para viajar.
- Carnet de conducir.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Pamplona (1 día de teletrabajo)
5G, Mesh, MANET, DMR, TETRA, IoT

📌 KAM Telecomunicaciones, hibrido (Navarra)
🏢 Hays
📍 Navarra