Empresa española con sedes en Madrid y Zaragoza, en proceso de expansión, especializada en la fabricación de productos sanitarios, in-vitro y otros de consumo para farmacéuticos a medida para marcas propias de grandes firmas del sector farmacéutico amplía su equipo incorporando a un/a Director/a Comercial Internacional. La persona incorporada será responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional, con el objetivo de incrementar la presencia de la compañía en mercados internacionales, desarrollar nuevos negocios y el crecimiento rentable de la compañía. Reportará a la Dirección Comercial y tendrá una interlocución directa con el CEO, participando en la definición y ejecución de las prioridades de crecimiento internacional de la empresa. Definir y ejecutar el plan comercial internacional, estableciendo prioridades por mercados, clientes y canales, así como objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento. Desarrollar nuevos clientes, distribuidores y socios comerciales, así como gestionar y potenciar las principales cuentas internacionales de la compañía. Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos, distribuidores, laboratorios, cooperativas y otros partners. Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, fijando objetivos, prioridades y realizando el seguimiento de resultados. Elaborar presupuestos y previsiones comerciales, supervisando la evolución de ventas, márgenes, rentabilidad y principales indicadores del negocio internacional. Analizar la evolución de los mercados, competencia, precios y tendencias, proponiendo acciones orientadas al crecimiento y mejora de resultados. Coordinar la actividad comercial internacional con las áreas de Marketing, Producto, Compras, Logística y Finanzas, y representar a la compañía ante clientes, distribuidores, ferias y eventos internacionales.



Contrato indefinido y proyecto profesional estable en grupo empresarial consolidado Modalidad de trabajo híbrida, combinando trabajo presencial en las oficinas de Zaragoza y Madrid con trabajo en remoto. Colaboración en el desarrollo y ejecución de la estrategia internacional del Grupo. Entorno de trabajo internacional con autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del negocio. Remuneración competitiva, acorde con la experiencia, conocimientos y responsabilidad del puesto, compuesto por fijo + retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos. Posibilidad de desarrollo profesional dentro de la organización. Requisitos mínimos: Formación y experiencia Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar. Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales internacionales, incluyendo experiencia en puestos de responsabilidad. Experiencia en el sector famacéutico. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y apertura de mercados internacionales, gestión de distribuidores, grandes cuentas, retail y/o partners internacionales. Experiencia dirigiendo y desarrollando equipos comerciales. Nivel alto de inglés, imprescindible para el desempeño de la posición. Valorables otros idiomas. Disponibilidad para realizar viajes internacionales. Orientación a resultados, con foco en ventas, margen, rentabilidad y cumplimiento de objetivos. Alta capacidad de negociación e influencia, especialmente en entornos comerciales internacionales. Capacidad analítica y de toma de decisiones, apoyada en datos, indicadores comerciales y conocimiento de mercado. Autonomía, organización y capacidad de planificación en entornos dinámicos y con múltiples prioridades. Excelentes habilidades de comunicación e interlocución, tanto con clientes y partners como con diferentes áreas y niveles de la organización. Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. Proactividad, iniciativa y orientación al desarrollo de negocio en contextos internacionales.

📌 Internationaler Sales Manager (España)
🏢 Lexia Consultores
📍 España