¿Te motiva desarrollar clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio?
EnADALISbuscas incorporar un/aAccount Manager para Cataluña, con base en Lliçà de Vall, que nos ayude a seguir impulsando nuestro crecimiento en el mercado industrial.
Desde el primer día contarás con unacartera activa de clientes con potencial de desarrollo, pero una parte importante de tu reto será tambiénsalir al mercado, identificar nuevas oportunidades y captar nuevos clientes .
Buscamos un perfil comercial completo: alguien capaz dehacer crecer las cuentas existentes y generar negocio actual, con visión de negocio, iniciativa y una clara orientación a resultados.
Sobre ADALISADALIS forma parte deEPI INDUSTRIES family of companies, grupo con una trayectoria consolidada en el mercado industrial.
Trabajamos junto a nuestros clientes para dar respuesta a sus necesidades industriales, combinandoproducto, conocimiento técnico y servicio .
Nuestro objetivo es avanzar hacia una relación cada vez más global con nuestros clientes: entender su actividad, anticiparnos a sus necesidades y convertirnos en unpartner ágil y fiable, capaz de dar respuesta a diferentes necesidades industriales tanto en producto como en servicio.
Tu misiónTu principal misión seráhacer crecer el negocio de ADALIS en Cataluña, combinando el desarrollo de la cartera actual con la captación de nuevos clientes industriales.
Por un lado, trabajarás sobre clientes que ya confían en nosotros, profundizando en su negocio para detectarnuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-sellingque nos permitan ampliar nuestra presencia dentro de cada cuenta.
Por otro, esperamos una claraorientación hunter :



prospectar, identificar empresas con potencial, abrir nuevas oportunidades y desarrollarlas hasta convertirlas en clientes.
Queremos que nuestros clientes nos reconozcan como unpartner cercano, ágil y global, capaz de entender su negocio y ofrecer soluciones que aporten valor.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes industriales asignada, entendiendo su negocio e identificando oportunidades para ampliar productos, servicios y aplicaciones dentro de cada cuenta.
Prospectar y captar nuevos clientes, identificando empresas con potencial, generando nuevas oportunidades y desarrollándolas hasta convertirlas en negocio.
Mantener uncontacto cercano y recurrente con clientes y potenciales clientes, principalmente mediante visitas presenciales, complementadas con otros canales comerciales.
Detectar necesidades técnicas y comerciales y construir soluciones junto al equipo interno, buscando alternativas incluso fuera del portfolio habitual cuando la oportunidad lo requiera.
Gestionar elciclo comercial completo, desde la prospección y detección de la oportunidad hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Conocer y trabajar el mercado de la zona, recogiendo información sobre clientes,



potenciales clientes y competencia, y realizando seguimiento de oportunidades, KPIs y resultados.
Atender y dar respuesta a incidencias o reclamaciones, coordinándose con el equipo para ofrecer una solución ágil y de calidad.
Mantener unnetworking profesional activoy contribuir a identificar nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades de negocio.
En general, colaborar con el equipo y desarrollar cualquier otra actividad vinculada con las anteriores que permita dar cumplimiento a su misión.
Aplicar los criterios y procedimientos ambientales establecidos por la organizaciónen el desarrollo de su actividad comercial y en la relación con clientes y proveedores, contribuyendo a la prevención de impactos ambientales, al uso eficiente de los recursos y al cumplimiento de los requisitos ambientales aplicables.
¿Qué buscamos?
Buscamos una persona que disfrute tantohaciendo crecer una cuenta como abriendo una nueva .
Alguien que sepa construir relaciones comerciales de largo plazo, pero que también tenga la iniciativa, perseverancia y orientación comercial necesarias para salir a buscar negocio donde todavía no lo tenemos.
Nos gustaría que aportaras:Experiencia enventa B2B, gestión de cuentas y desarrollo de negocio, preferiblemente dentro del sector industrial.
Clara orientaciónhunter, con capacidad para prospectar, abrir puertas, generar oportunidades y captar nuevos clientes.
Capacidad paradesarrollar cuentas existentes, identificando nuevas necesidades, aplicaciones y oportunidades de cross-selling.
Visión de negocio y venta consul

📌 Account Manager | Gestor Comercial (Madrid)
🏢 Epi Industries
📍 Madrid