Acerca del PuestoNuestro cliente, una empresa líder en la fabricación y distribución de productos de consumo de alta calidad, está buscando un Key Account Manager especializado en el sector retail para su equipo en Alicante, Valencia, ES. El objetivo principal de este puesto es gestionar y expandir las relaciones comerciales con las principales cadenas de distribución y grandes superficies, asegurando el crecimiento de la cuota de mercado y la rentabilidad. Se valorará la experiencia en la negociación con grandes superficies y la capacidad para desarrollar estrategias de ventas efectivas adaptadas al sector retail. La posición ofrece una gran flexibilidad, con la posibilidad de trabajar de forma remota, apoyándose en visitas puntuales a la oficina de Alicante para reuniones estratégicas y de equipo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del mercado retail, excelentes habilidades de negociación y una fuerte orientación a resultados.
Responsabilidades ClaveGestionar y desarrollar la cartera de clientes clave dentro del sector retail (grandes superficies, cadenas de supermercados, etc.).
Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los responsables de compra y directivos de los clientes.
Desarrollar planes de negocio y estrategias de ventas personalizadas para cada cliente.
Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de distribución.
Supervisar el rendimiento de ventas de los clientes asignados y analizar datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.




Coordinar con los equipos de marketing, logística y operaciones para asegurar una ejecución fluida.
Presentar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, el mercado y las previsiones de ventas.
Identificar y analizar las tendencias del sector retail y las actividades de la competencia.
RequisitosExperiencia mínima de 5 años como Key Account Manager, preferiblemente en el sector de bienes de consumo (FMCG) o retail.
Probada experiencia en la negociación y gestión de grandes cuentas del sector retail.
Sólidas habilidades de comunicación, negociación, presentación y análisis.
Profundo conocimiento del sector retail español y del mercado de Alicante y Valencia .
Capacidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas.
Dominio del español y un nivel profesional de inglés (mínimo B2).
Titulación universitaria en ADE, Marketing o campo relacionado.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente y asistir a reuniones presenciales según sea necesario.
BeneficiosSalario competitivo con un atractivo plan de comisiones basado en el logro de objetivos.
Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa reconocida y en crecimiento.
Flexibilidad laboral gracias a la modalidad de teletrabajo.
Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo en Alicante .
Participación en la estrategia comercial de productos de alta demanda en el mercado.
Seguro médico y otros beneficios corporativos.

📌 Key Account Regional (Zaragoza)
🏢 Grupo Osborne
📍 Zaragoza