¿Te apasionan las ventas B2B y quieres formar parte de unaempresa tecnológica que está transformando el sector hotelero?En Journeytok llevamos más de 10 años desarrollando tecnología que ayudaa hoteles y cadenas hoteleras a conocer mejor a sus huéspedes, automatizarsu comunicación y convertir sus datos en nuevas oportunidades de negocio.Journeytok es la evolución del CRM hotelero: una plataforma que conectatecnología, datos, automatización e inteligencia artificial para transformar laexperiencia del huésped y mejorar los resultados del hotel.Con una cartera de clientes de cientos de hoteles en España y en otros 5países, estamos en pleno crecimiento.Tecnología que resuelve necesidades realesEn Journeytok creemos que la mejor tecnología es aquella que resulta sencillade utilizar y aporta valor desde el primer día.Nuestras soluciones se integran con los principales PMS y herramientastecnológicas del sector hotelero, facilitando su implantación y adaptación a laoperativa de cada establecimiento.Nuestra sede está en Huelva, un lugar que quizá no suele aparecer en losmapas del sector tecnológico. Y nos encanta que sea así.Desde aquí hemos construido una compañía con presencia internacional,respaldada con un equipo multidisciplinar de profesionales de tecnología,desarrollo, ventas y atención al cliente.Nos caracterizan la cercanía, la colaboración, la autonomía y el compromisocon nuestros clientes.Creemos en escuchar al hotelero, entender sus retos y desarrollar solucionesque realmente necesita. Por eso, muchas nuestras soluciones han nacido deconversaciones directas con profesionales del sector.Aquí las ideas cuentan y cada persona tiene laoportunidad de contribuir directamente al crecimiento de la compañía.Tu próximo reto: impulsar nuestro crecimientoBuscamos incorporar un/a Sales Account Manager con experiencia en ventasB2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el sector hotelero.Queremos una persona con mentalidad comercial, visión de negocio y pasiónpor las venta consultiva.Alguien que disfrute abriendo nuevas oportunidades,



construyendo relacionescon decisores y convirtiendo conversaciones en nuevos clientes.Tu misión principal será impulsar la captación de hoteles y cadenashoteleras, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuirdirectamente al crecimiento de Journeytok .¿Cuáles serán tus responsabilidades?Identificar y captar nuevos hoteles, grupos y cadenas hoteleras.Desarrollar estrategias de prospección comercial y generación nuevas oportunidades.Establecer relaciones con directores generales, responsables de operaciones, marketing y tecnología.Liderar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones.Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, demo, piloto, propuesta y cierre.Desarrollar procesos de venta consultiva, comprendiendo los retos de cada cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su negocio.Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera.Gestionar el pipeline comercial, realizar previsiones de ventas y trabajar con objetivos de facturación.Representar a Journeytok en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector Hotel Tech y Hospitality.Realizar visitas presenciales a hoteles, cadenas y potenciales clientes cuando las oportunidades comerciales lo requieran.Colaborar con Dirección Comercial y los equipos de producto, onboarding y soporte para garantizar una excelente experiencia.Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en empresas SaaS o tecnológicas.Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, venta consultiva y cierre de contratos.Muy valorable conocimiento del ecosistema tecnológico hotelero: PMS,



otras soluciones Hotel Tech.Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de ventas.Experiencia negociando con interlocutores de dirección y gestionando procesos comerciales complejos.Mentalidad hunter, iniciativa, autonomía y orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación.Experiencia trabajando con herramientas CRM y gestión de pipeline.Disponibilidad para viajar, asistir a eventos profesionales y realizar visitas comerciales.¿Qué encontrarás en Journeytok?Un proyecto consolidado con ambición de crecimiento. Más de una décadade experiencia, clientes internacionales y un mercado con grandesoportunidades de desarrollo.Un producto en el que creer. Soluciones tecnológicas con resultadosdemostrables y un modelo comercial que permite al cliente probar nuestratecnología antes de contratarla.Un equipo que te respalda. Profesionales de TI, marketing, atención al clienteque acompañan a nuestros clientes durante todo el proceso.Impacto directo en el negocio. Tendrás autonomía, visibilidad y capacidadpara contribuir activamente al crecimiento comercial de la compañía.Cercanía con la dirección. Trabajarás directamente con Dirección Comercial,participando en el desarrollo de oportunidades y nuevas estrategias deConexión con el sector. Participarás en ferias, congresos y encuentrosprofesionales, ampliando tu red de contactos dentro del ecosistema tecnológicoDesarrollo profesional. Un entorno donde asumir responsabilidades, aportarideas y crecer junto al proyecto.Trabajo en remoto/híbridoRetribución fija más variable vinculada a objetivos comerciales, acorde con la experiencia.Formación continua en nuestras soluciones y en el ecosistema HotelUn entorno de trabajo cercano, ágil y colaborativo.¿Te gustaría formar parte de nuestro próximo capítulo?Si conoces el sector Hotel Tech, te apasionan las ventas B2B y buscas unEn Journeytok tenemos tecnología, clientes, experiencia y un equipocomprometido. Ahora queremos incorporar talento comercial que nos ayude allevarlo aún más lejos.¿Hablamos?#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account Manager | Hospitality Tech & Saas (Madrid)
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📍 Madrid