Fecha de publicación: 2/10/2026
¿Braun desea cubrir una persona para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del mercado de Spine —hospitales de referencia, grupos hospitalarios, centrales de compra, agentes y distribuidores— con una visión de Key Account Management orientada al crecimiento rentable, la penetración de mercado y la fidelización a largo plazo.
El rol debe impulsar relaciones de alto valor, soluciones adaptadas a cada cuenta y una coordinación transversal que permita convertir oportunidades clínicas y comerciales en resultados sostenibles para la compañía.
Desarrollo del canal indirecto: Coordinar la relación con agentes y distribuidores nacionales, garantizando alineación comercial, seguimiento de oportunidades y ejecución de iniciativas que aumenten la cobertura, la capilaridad y la penetración del negocio de columna en el territorio.
Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones con clientes clave, agentes y distribuidores, asegurando condiciones comerciales competitivas, rentables y alineadas con la estrategia de la compañía.
Soporte en licitaciones y concursos públicos: Colaborar con marketing, administración comercial y el equipo de ventas en la preparación, presentación y seguimiento de licitaciones.
Gestión de depósitos, logística e inventario: Coordinar la disponibilidad de implantes, instrumental y productos asociados en cuentas estratégicas, optimizando niveles de stock, rotación y eficiencia operativa.
Trabajar con delegados, agentes y distribuidores para asegurar una respuesta ágil a la actividad quirúrgica y a las necesidades del cliente.
Análisis de mercado, competencia y oportunidades: Monitorizar la evolución del mercado de columna, el posicionamiento de competidores, las dinámicas de precios y las necesidades clínicas emergentes.




Traducir estos insights en recomendaciones comerciales, planes de cuenta y prioridades de crecimiento.
Colaboración interna y propuesta de valor: Trabajar de forma coordinada con marketing, ventas, atención al cliente, administración comercial y soporte clínico para diseñar propuestas adaptadas a cada cuenta.
Impulsar formación clínica y comercial que refuerce la diferenciación de las soluciones de columna y facilite la adopción por parte de los equipos médicos.
Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las actividades comerciales, formativas y de relación con clientes se desarrollen conforme a la normativa local, los códigos de compliance y los estándares éticos del sector y de la compañía.
Seguimiento de desempeño y reporting: Elaborar reportes de ventas, forecast, evolución de cuentas estratégicas y KPIs específicos del negocio de columna.
Detectar desviaciones, proponer medidas correctivas y asegurar una gestión proactiva orientada a resultados.
RequerimientosExperiencia mínima de tres años en posiciones comerciales dentro del sector de Medical Devices o ambiente hospitalario, especialmente en el ámbito de los implantes.
Formación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud
Conocimientos de la gestión de venta hospitalaria
Conocimientos de informática y habituado a trabajar con CRM (Salesforce)
Alta disponibilidad para viajar
Carnet de conducir
Deseable inglés fluido
OfrecemosRetribución fija bruta anual a partir de ******€ + Variable, ajustada al perfil y experiencia de la persona candidata.
Y Para Que Puedas Dar Lo Mejor De Ti, Nuestra Propuesta Pone En El Centro Tu Bienestar, Tu Desarrollo y Tu Experiencia Como Parte De Nuestro Equipo
Modelo híbrido de trabajo
Servicio de Bienestar emocional
Protocolo de desconexión digital
Actividades deportivas y sociales
BraunEsta oferta estará publicada 15 días (aprox.)

📌 A & D Key Account Manager (Permanent) (Alicante (Alacant))
🏢 B. Braun Group
📍 Alicante (Alacant)