Misión del puesto Liderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2 B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico.
Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria.
Responsabilidades principales
1) Definición y liderazgo de la estrategia comercial Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2 B basados en soluciones tecnológicas.
Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.
2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2 B. Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.
3)



Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.
Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios.
Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.
Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente.
4) Desarrollo del ecosistema y posicionamiento sectorial Construir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad.
Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector.
Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia.
Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado.
5) Liderazgo y coordinación comercial Coordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa).
Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.
Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto.
Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua.
Requisitos Experiencia sólida ****** años) en posiciones comerciales en software, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico.
Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2 B. Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y ambiente institucional.
Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos.
Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel.
Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio.
Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones.
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📌 Director Comercial Software Farma-Sanidad (Madrid)
🏢 Earlybird Farm
📍 Madrid