Ubicación:
Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil.
Montcada i Reixac, ES, **** Santa Cruz de Tenerife, ES, *****
Número de empleo: ***** En Holcim, formarás parte de un grupo de ****** personas apasionadas, pioneras y de alto rendimiento.
Nuestros equipos se inspiran mutuamente para ofrecer las soluciones de construcción más innovadoras y sostenibles para acelerar la transformación ecológica del mundo.
Creemos que todos contribuyen con algo único.
Ya sea por tu compromiso con la sostenibilidad y la innovación, tu creencia en el poder de la colaboración y la diversidad, o tu pasión por aprender.
Únete a nuestro equipo como: Gestor de mercado - Islas Baleares MISIÓN Y PROPÓSITO
Desarrollar la actividad comercial de la Empresa en su área de responsabilidad, de acuerdo con los objetivos aprobados por la dirección comercial para su cartera de clientes y dentro de la política general y procedimientos establecidos en la empresa y el código de conducta, con el fin de conseguir la máxima rentabilidad a través de la venta de nuestros productos, minimizar el nivel de impagados y promocionar la buena imagen de nuestros productos y marca, buscando sinergias entre las distintas líneas de negocio, Cemento, Mortero, Áridos y Hormigón.
Todo ello bajo el estricto cumplimiento de la legislación vigente y las normas internas de HSE, acordes con la estrategia de descarbonización y contribuyendo con ello a alcanzar la estrategia de la compañía: "Acelerar el crecimiento verde".
FUNCIONES A DESARROLLAR1.
Visión Estratégica y Desarrollo de NegocioAnálisis y Planificación: Prospectarás la evolución de la demanda y propondrás previsiones comerciales precisas (mercado, volumen de ventas, precios, productos), participando activamente en la preparación y revisión de los presupuestos anuales.
Deberás analizar el Marketshare y conocer tu mercado de referencia para detectar necesidades y posibles sinergias, demostrando una mentalidad holística y analítica en la consecución de objetivos.
Orientación a Resultados: Serás responsable de realizar las ventas en tu área y asegurar el cumplimiento de los objetivos, el presupuesto de gastos comerciales y los KPIs de Performance para tu cartera de clientes.
Expansión de Soluciones de Valor Añadido:



Te encargarás de incrementar las ventas de morteros técnicos y expandir la base de clientes.
Tu rol será vital para promover soluciones constructivas Holcim integrales y sostenibles para la construcción moderna (en directo a constructores o a través de cadenas de distribución), alineándote con nuestro pilar estratégico de expandir soluciones de construcción de alto valor.
Prescripción y Marketing: Llevarás a cabo acciones de prescripción y atención a prescriptores, formación a clientes y colaboración directa en campañas de marketing (demos, promociones y marketing digital en RRSS).
Excelencia Operativa y Experiencia de ClienteGestión Comercial Diaria: Elaborarás y organizarás los programas de visitas, rutas e informes utilizando las herramientas corporativas.
Te encargarás de preparar ofertas, solicitudes de crédito, pedidos, aperturas de obras y el resto de la documentación comercial.
Fidelización y Servicio Integral: Asegurarás la máxima calidad del servicio integral al cliente (expedición y asistencia técnica postventa).
Te implicarás personalmente en atender y resolver las reclamaciones comerciales, de calidad o logísticas, buscando siempre superar los requerimientos y expectativas del cliente.
Planes de Acción: Establecerás planes de acción a clientes y un seguimiento especial a aquellos priorizados por la Dirección Regional, poniendo en marcha acciones de servicio en el ámbito de la política corporativa.
Coordinación Transversal (Supply Chain y Finanzas)Colaboración Logística: Establecerás una comunicación fluida y colaborarás activamente con otros departamentos para lograr los mejores resultados.
Coordinarás con el Dto.
Logístico la recepción, tramitación y seguimiento de pedidos, además de gestionar la coordinación de los centros de distribución.
Gestión Aduanera: Por las características geográficas (Baleares), gestionarás y coordinarás de forma directa con los agentes de aduanas para asegurar la cadena de suministro.
Riesgo y Crédito:



Controlarás el crédito y el riesgo comercial de los clientes.
Coordinarás con la administración comercial el cobro de impagados, realizando su seguimiento, las gestiones de cobro a clientes y el envío de documentación al CSC.
EL PERFIL DEL LÍDER QUE BUSCAMOSAlto Rendimiento: Un profesional holístico y analítico que toma acción rápida y decisiva ante situaciones inesperadas.
Debes mostrar determinación y resiliencia para manejar la ambigüedad y tomar decisiones audaces bajo presión.
Espíritu Transformador: Alguien orientado a liderar la innovación, que se anticipe a las necesidades del ambiente y del mercado.
Necesitamos que te involucres activamente en el propósito de la organización y aportes una visión estratégica.
Habilidad Impulsora: Capacidad demostrada para el trabajo colaborativo e integrador, construyendo alianzas sólidas dentro y fuera de la organización.
REQUISITOS IMPRESCINDIBLESExperiencia: Más de 10 años de experiencia consolidada en el ámbito de la construcción.
Se valorará muy positivamente el expertise en morteros técnicos/químicos, hormigones y cementos, así como en sistemas constructivos de fachadas y pavimentos.
Formación: Grado Universitario (ADE, Ingeniería, Marketing, Comercio) o FP Superior con experiencia altamente contrastada.
Se valorará formación de posgrado (MBA, Dirección Comercial).
Conocimientos Técnicos: Dominio de técnicas de negociación, finanzas básicas, gestión de riesgos/créditos comerciales y operativas de cobro.
Familiaridad con entornos digitales y herramientas de gestión (QV, MS Office, SAP, SFDC).
Idiomas: Nivel de inglés fluido (altamente valorable).
Movilidad: Imprescindible residencia en Islas Baleares (preferiblemente Mallorca).
Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo (rutas interislas y desplazamientos puntuales a la Península).
QUÉ TE OFRECEMOSIncorporación a una compañía multinacional top employer que prioriza la salud, la seguridad y el empoderamiento de sus equipos.
Un ecosistema donde podrás desarrollar tu carrera y formarte continuamente, con planes de crecimiento adaptados y herramientas como la Holcim University.
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La oportunidad de dejar una huella real en el planeta, impulsando las soluciones sostenibles del mañana.
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📌 Gestor De Mercado - Islas Baleares (Santa Cruz de Tenerife)
🏢 Holcim España
📍 Santa Cruz de Tenerife