Entra a far parte dell'avventura 51Trips!
51Trips è una startup Travel-Tech con sede nel cuore di Barcellona, con un'ambizione chiara: rivoluzionare il modo in cui i viaggiatori conservano e rivivono i ricordi dei loro viaggi.
¿Le interesa este puesto?
Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.La nostra tecnologia permette di automatizzare la creazione di album di viaggio personalizzati, offrendo ai viaggiatori un ricordo unico delle loro esperienze più belle.Dopo aver sviluppato la nostra attività in Spagna e negli Stati Uniti, stiamo accelerando la nostra espansione internazionale con l'ingresso nel mercato italiano.Per accompagnare questa nuova fase di crescita, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager – Italia, che avrà la missione di lanciare e sviluppare 51Trips sul mercato italiano.Si tratta di un ruolo strategico, caratterizzato da un elevato livello di autonomia: sarai responsabile dello sviluppo commerciale del mercato italiano a 360°, dall'identificazione delle prime opportunità fino alla creazione e alla crescita di un portafoglio di clienti attivi.Se hai uno spirito imprenditoriale, una forte attitudine commerciale e ti entusiasma l'idea di sviluppare un nuovo mercato, questa potrebbe essere l'avventura giusta per te!
Le tue responsabilità Sviluppare 51Trips sul mercato italianoSarai protagonista del nostro lancio in Italia e ti occuperai in particolare di:Definire e implementare la nostra strategia di sviluppo commerciale in Italia.Identificare e contattare nuove agenzie di viaggio, tour operator e agenzie MICE.Qualificare le opportunità commerciali e costruire una pipeline solida.Presentare 51Trips ai potenziali clienti attraverso demo di prodotto efficaci e coinvolgenti.Gestire le trattative commerciali fino alla firma di nuovi accordi di partnership.Accompagnare e far crescere i nostri clientiIl tuo ruolo non si fermerà alla firma del contratto:



sarai anche responsabile del successo e dello sviluppo dei clienti acquisiti.Supportare ogni nuova agenzia nell'utilizzo di 51Trips, favorendo l'adozione della nostra soluzione.Costruire relazioni solide e durature con i nostri partner.Identificare nuove opportunità commerciali all'interno dei clienti esistenti e aumentarne il fatturato.Diventare il principale punto di riferimento per i tuoi clienti, accompagnandoli nell'utilizzo e nello sviluppo di 51Trips.Contribuire attivamente alla crescita dell'aziendaIn qualità di responsabile del mercato italiano, lavorerai a stretto contatto con i diversi team di 51Trips.Collaborare con i nostri team di produzione e design per garantire un'esperienza eccellente ai clienti.Monitorare le performance commerciali e preparare report periodici.Mantenere un CRM strutturato e aggiornato, sia per il monitoraggio della pipeline che per il fatturato generato.Condividere feedback dal mercato, informazioni sul settore e nuove opportunità individuate, contribuendo attivamente alla definizione della nostra strategia in Italia.Il profilo che cerchiamo Requisiti indispensabiliL'italiano è la tua lingua madre.Hai una buona conoscenza della lingua inglese.Hai una solida esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni SaaS, prodotti tecnologici o servizi legati al settore turistico.Hai un forte orientamento commerciale e ti trovi a tuo agio in tutte le fasi del processo di vendita: dalla prospezione alla negoziazione,



fino alla chiusura degli accordi.Sei disponibile a viaggiare in Italia per incontrare clienti e partecipare a fiere ed eventi professionali.Sei una persona autonoma, organizzata, orientata ai risultati e con spirito di iniziativa.Possiedi eccellenti capacità relazionali e comunicative, sia scritte che orali.Requisiti che saranno particolarmente apprezzatiUn'esperienza precedente nel settore turistico, soprattutto all'interno di agenzie di viaggio, tour operator o aziende Travel-Tech.Una buona conoscenza del mercato turistico italiano e delle sue dinamiche commerciali.Esperienza nel lancio o nello sviluppo commerciale di un nuovo mercato.Una rete di contatti già consolidata nell'industria turistica italiana.Esperienza nella vendita di soluzioni digitali o SaaS rivolte alle aziende del settore turistico.Un'organizzazione del lavoro flessibile:La presenza a Barcellona è particolarmente apprezzata, soprattutto per facilitare la comunicazione e la collaborazione con il team.
Tuttavia, in base al profilo e alla situazione del candidato, la posizione può essere valutata anche in modalità ibrida o da remoto.Le modalità concrete di organizzazione del lavoro saranno discusse e definite durante il processo di selezione.Un ambiente di lavoro privilegiato:Per chi lavora da Barcellona, i nostri uffici luminosi e spaziosi si trovano nel cuore della città, in un quartiere vivace, con vista sul Tibidabo.Un team internazionale:Entrerai a far parte di un team giovane, dinamico e internazionale, unito da una passione comune: il viaggio.Viaggi di team:Perché crediamo che alcune delle idee migliori nascano anche fuori dall'ufficio... e perché, dopotutto, lavoriamo nel mondo dei viaggi! xqysrnhUn ruolo con un impatto concreto:Avrai l'opportunità di costruire la nostra presenza in Italia partendo da zero, con notable autonomia e la possibilità di contribuire direttamente alla crescita internazionale di 51Trips.Ti piacerebbe unirti a noi?

📌 Business Developer - Marche (Barcelona)
🏢 51Trips
📍 Barcelona