Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento ¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT ?
En Grupo Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión.
Bechtle es partner tecnológico end-to-end no1 en Europa, con más de ****** empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn.
En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto ****.
El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de ****** clientes en Europa.Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública , con experiencia demostrable en contratación pública y gestion de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.Ubicación: Sevilla¿Qué harás en este puesto?
En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública , participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato.
Concretamente, te encargarás de:Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Andalucía).
Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.Analizar pliegos técnicos y administrativos,



identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.
¿Qué buscamos en ti?
Requisitos imprescindibles Experiencia comercial en Administración Pública.
Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.).
Conocimiento del ciclo de compra público.Conocimiento de contratación pública.
Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).
Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.Gestión de licitaciones.
Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.Preparación de documentación comercial y económica.Seguimiento de concursos y adjudicaciones,



acuerdos marco o catálogos.Capacidad de relación institucional.
Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.Requisitos muy valorables (según tu empresa) Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).
Cartera de clientes públicos activaRelación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.Experiencia con fabricantes / partnersValorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.Competencias personales clave (soft skills) Paciencia y perseverancia.
Los ciclos de venta son largos.Rigor y orden.
Atención al detalle.
Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.Capacidad de comunicación.
Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.
Ética y profesionalidad.
Cumplimiento normativo.
Transparencia en la relación con el cliente público.Autonomía.
Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.
¿Qué te ofrecemos?
Desarrollo profesional : formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.Flexibilidad horaria y jornada continua los viernes y en verano.Formación continua y apoyo de expertos en el sector.Nuestro lema: Care for People, Passion for IT.Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!

📌 Account Manager Sevilla
🏢 Grupo Solutia
📍 Sevilla