Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? Schneider Electric
- Somos tu socio tecnológico en energía. Electrificamos, automatizamos y digitalizamos cada industria, empresa y hogar, impulsando la eficiencia y la sostenibilidad para todos. En Schneider Electric, nuestros valores, IMPACT (Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad y Trabajo en Equipo) , Convertirse en un Impact Maker significa transformar las ambiciones de sostenibilidad en acciones reales, en la intersección entre la automatización, la electrificación y la digitalización. ¿Estás preparado/a para liderar la transformación digital y contribuir a un mundo más sostenible? El Fleet & End User Business Developer tendrá la misión de acelerar el crecimiento de Schneider Electric en el segmento de flotas y clientes finales, con especial foco en flotas logísticas ligeras y pesadas. Para las cuentas clave, como compañías de logística, operadores de flota o empresas de transporte pesado, actuará como Key Account Manager, liderando la relación comercial y construyendo propuestas de valor adaptadas a sus necesidades de electrificación. Para el resto de cuentas de end users y para ingenierías especialistas en el ámbito Prosumer, actuará como fuerza de venta especialista, acompañando a la fuerza de venta generalista en las fases clave del ciclo comercial cuando sea necesario y aportando conocimiento especializado en movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor Prosumer. El rol coordinará internamente a los equipos necesarios para cualificar oportunidades, definir soluciones, preparar propuestas técnico-comerciales y asegurar un seguimiento estructurado del pipeline. Esta posición será clave para crear relaciones de confianza con decisores de cliente,



facilitar el trabajo de la fuerza de ventas y reforzar el ecosistema de prescripción Prosumer, posicionando a Schneider Electric como socio estratégico para la electrificación de operaciones logísticas y movilidad cualificado. Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas objetivo en el segmento de flotas logísticas ligeras y pesadas, priorizando oportunidades con mayor potencial de crecimiento. Actuar como Key Account Manager para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones sólidas con decisores de negocio, operaciones, sostenibilidad, compras y equipos técnicos. Acompañar a la fuerza de venta generalista como fuerza de venta especialista en cuentas end user e ingenierías Prosumer cuando se requiera apoyo adicional, aportando conocimiento de movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor. Contribuir al desarrollo del ecosistema de prescripción, asegurando que la fuerza de venta generalista tenga el conocimiento necesario para abordar estas cuentas de forma autónoma y pueda contar con soporte de la fuerza de venta especialista en visitas o fases críticas. Identificar necesidades de cliente, retos operativos y oportunidades de electrificación, convirtiéndolos en propuestas de valor claras, diferenciales y orientadas a negocio. Coordinar internamente a los equipos de ventas, preventa, servicios, marketing, pricing,



partners e instaladores para construir una respuesta técnico-comercial competitiva. Gestionar el seguimiento comercial de las oportunidades, asegurando avance del pipeline, próximos pasos claros y coordinación continua con cliente y equipos internos. Impulsar actividades de generación de demanda con end users, incluyendo visitas comerciales, workshops, sesiones de discovery, eventos sectoriales y campañas específicas para flotas. Recoger insights de mercado, competencia y clientes para reforzar la estrategia comercial, la oferta de servicios y el posicionamiento de Schneider Electric en el segmento fleet. Apoyar a la fuerza de ventas en cuentas estratégicas, aportando visión sectorial, conocimiento de cliente final y soporte en la conversión de oportunidades. Contribuir al crecimiento rentable del negocio Prosumer mediante la conversión de oportunidades, la fidelización de cuentas clave y la creación de relaciones comerciales de largo plazo. Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o key account management en entornos B2B. Conocimiento del mercado de movilidad eléctrica, flotas logísticas, transporte, infraestructuras o soluciones energéticas. Capacidad para entender necesidades de cliente final y transformarlas en propuestas de valor claras y accionables. Experiencia trabajando de forma transversal con equipos comerciales, técnicos, servicios, marketing, partners e instaladores. Conocimiento de los procesos, herramientas comerciales y equipos internos de Schneider Electric será valorado. Orientación a cliente y a resultados comerciales. Comunicación clara, estructurada y orientada a negocio. Mentalidad de crecimiento, generación de demanda y desarrollo de relaciones a largo plazo. Esta posición te

📌 Desarrollador/a de Negocio, hibrido (España)
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📍 España