## Sales Specialist - Castilla y León y AsturiasCandidatar-selocations: Castilla y Leontime type: Tempo integralposted on: Publicado hojejob requisition id: *************Na Roche, você pode-se apresentar como você mesmo, abraçado pelas qualidades únicas que traz.
Nossa cultura incentiva a expressão pessoal, o diálogo aberto e as conexões genuínas, onde você é valorizado e respeitado por quem você é, e permitindo que você prospere tanto pessoal como profissionalmente.
É assim que pretendemos prevenir, deter e curar doenças e garantir que todos tenham acesso aos cuidados de saúde hoje e nas gerações futuras.
Junte-se à Roche, onde cada voz é relevante.
### A posição¿Te apasiona impulsar el futuro del diagnóstico sanitario?
Buscamos un/a **Sales Specialist** dinámico/a para unirse a nuestro equipo.
En este rol, serás la cara estratégica de Roche Diagnostics dentro del ecosistema del laboratorio hospitalario, estableciendo relaciones sólidas y comprendiendo las necesidades técnicas y emocionales más profundas de nuestros clientes.Tu misión irá más allá de la venta tradicional: realizarás análisis de situación exhaustivos para posicionar estratégicamente nuestro Portfolio de Core Lab.
Promoviendo la eficiencia de los procesos, la innovación en los flujos de trabajo y la diferenciación de nuestros productos, ayudarás a los laboratorios a superar sus desafíos actuales, acelerando y mejorando el impacto en el paciente.
### ### **Your Main Responsibilities*** **Ejecución Estratégica y Crecimiento:** Implementar las actividades comerciales definidas para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos en cuentas actuales y potenciales.
* **Co-creación de Valor:** Identificar las necesidades y retos en los laboratorios, así como en las áreas de compras, finanzas y gerencia hospitalaria.
Propondrás soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
* **Gestión del Ciclo de Vida del Cliente (360°):** Liderar todo el ciclo de vida del cliente,



asegurando los máximos niveles de satisfacción y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con el personal del laboratorio y los decisores clave.
* **Sinergia Sostenible Post-Venta:** Actuar como el enlace principal del cliente tras la firma del contrato.
Colaborarás estrechamente con los equipos técnicos e internos de la compañía para asegurar que los equipos, reactivos y flujos de trabajo funcionen a la perfección.
* **Experto/a en el Portfolio:** Desarrollar un profundo conocimiento de nuestras soluciones diagnósticas, realizando presentaciones y demostraciones de producto efectivas que comuniquen con claridad nuestras ventajas competitivas.
### ### **Who You Are (The skills you need)**Buscamos un/a profesional estructurado/a, metódico/a, con un fuerte empuje comercial y una gran pasión por el sector salud.
* **Formación y Trasfondo:** Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario.
Se valorará muy positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en tareas docentes/formativas.
* **Experiencia:** Mínimo de 3 a 4 años de experiencia contrastada en **venta consultiva** dentro del ámbito comercial del Sector Salud.
* **"Hunter Mindset":** Ambición, compromiso y un hambre clara por ganar nuevas cuentas, respaldado por un track record tangible de éxito comercial.
* **Inteligencia de Mercado:** Conocimiento profundo de la industria del diagnóstico, competidores, regulaciones y el funcionamiento de la Administración Sanitaria (licitaciones y concursos públicos).




* **Enfoque Analítico:** Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y utilizar herramientas comerciales metodológicas para identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.
* **Orientación al Cliente:** Alta capacidad de escucha activa para entender las necesidades técnicas y emocionales, asegurando que el valor diferencial de Roche sea evidente en cada interacción.
* **Idiomas:** Dominio del español; se valorarán positivamente los conocimientos de **inglés** para interactuar con redes globales y formaciones.
* **Residencia** en Castilla y León.
Disponibilidad para viajar más de un 50% del tiempo.
### ### **What is here for You?
*** **Un Propósito Real:** Conectar tu día a día con una misión global: transformar la medicina personalizada y mejorar los resultados de salud desde el corazón del laboratorio hospitalario.
* **Innovación a Gran Escala:** Trabajar con el portafolio líder del mercado, introduciendo la automatización y la eficiencia en los centros sanitarios más importantes del país.
* **Desarrollo Continuo:** Acceso a una cultura que apuesta firmemente por el crecimiento de su talento, las metodologías ágiles y el aprendizaje constante.
* **Impacto y Reconocimiento:** Liderar ciclos comerciales de alta visibilidad donde podrás co-crear soluciones a medida y ver el impacto directo de tu estrategia en la eficiencia hospitalaria.
### Quem nós somosUm futuro mais saudável nos leva a inovar.
Juntos, mais de 100 mil funcionários em todo o mundo se dedicam ao avanço da ciência, garantindo que todos tenham acesso à saúde hoje e nas próximas gerações.
Nossos esforços resultam em mais de 26 milhões de pessoas tratadas com nossos medicamentos e mais de 30 bilhões de testes realizados usando nossos produtos de diagnóstico.
Nós nos capacitamos para explorar novas possibilidades, promover a criatividade e manter as nossas ambições altas, para fornecer soluções de saúde que mudem a vida e causem um impacto global.Vamos construir juntos um futuro mais saudável.
**A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.
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📌 Delegado/a de ventas Laboratorio (León)
🏢 F. Hoffmann-La Roche
📍 León