Esta posición de Sales Representative Oncology / Rare Diseases es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios fundamental para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios.
La misión de este rol es establecer y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los profesionales sanitarios clave.
Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz.
El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario.
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Funciones
Gestión de ventas:Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios.
Comprender sus prioridades y desafíos.
Conocimiento del producto:Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances del sector.
Planificación estratégica:Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave.
Identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros de ingresos y cuota de mercado.
Colaboración transversal:Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.
Análisis de mercado:Supervisar de manera continua el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios, para identificar oportunidades y amenazas.
Aportar información del mercado que sirva para definir la estrategia de la compañía.
Análisis de datos:Analizar datos de ventas e indicadores fundamental de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.
Gestión del presupuesto:Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio, asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.
Cumplimiento normativo:Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.
Reportes:Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.
Feedback del cliente:Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.
Resolución de problemas:Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.
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Construcción de relaciones a largo plazo:Centrarse en construir relaciones sostenibles y a largo plazo con los profesionales sanitarios, fomentando la fidelización y la recurrencia en el negocio.
Educación: Licenciatura / Grado
Formación especializada en Ciencias de la Salud
Otros conocimientos especializados
Licencia de conducir obligatoria
Uso profesional de CRM y MS Office
Orientación a resultado y habilidades de negociación
Capacidad de organización y planificación
Compromiso con la mejora continua y el desarrollo de conocimientos
Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal
Mentalidad autónoma y emprendedora
Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambio
Español fluido
Experiencia profesional
Más de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología
Experiencia en gestión de cuentas fundamental y soporte de redes
Job functionSales
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