Junior Sales Manager (Telco) Seguimos buscando talento y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo Para que nos conozcas algo mejor, UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías. ¿Qué buscamos? Estamos buscando un/a Junior Sales Manager para incorporarse a la unidad TMT, Industry Services de la Dirección Comercial de UST, desarrollando clientes de Telecomunicaciones, Media, Tecnología, Industria y Servicios, con foco en la mediana y gran empresa. Se trata de una posición de desarrollo profesional en la que trabajarás junto a los Senior Account Client Directors de la unidad, aprendiendo metodologías de venta consultiva y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas. Ubicación: Madrid (modelo híbrido 3 x 2) ¿Qué esperamos de ti? Experiencia

- Entre 2 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta B2B en servicios TI, consultoría tecnológica, software o telecomunicaciones.
- Experiencia en prospección, cualificación y gestión de pipeline con objetivos comerciales.
- Conocimiento del sector TMT (operadores, medios y compañías tecnológicas) o de Industria y Servicios.
- Se valorará: venta de soluciones, proyectos o servicios gestionados, y no solo de perfiles experiencia previa como SDR, BDR o inside sales experiencia en consultoría con exposición a cliente y a propuestas, y exposición a proyectos de cloud, datos o IA.

Funciones principales
- Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco, Media, Tecnología,



Industria y Servicios mediante prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, eventos y referencias).
- Desarrollar las cuentas asignadas, conocer el negocio del cliente, mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades.
- Cualificar oportunidades comerciales por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión.
- Gestionar la provisión selectiva de perfiles como vía de entrada a las cuentas, manteniendo disciplina de tarifa y margen.
- Coordinar con Preventa y Bid Management la preparación de propuestas, presentaciones y respuestas a RFI/RFP.
- Mantener actualizado el CRM y participar en las revisiones semanales de pipeline y forecast.
- Actuar como punto de contacto habitual con el cliente, garantizando el seguimiento de compromisos y detectando oportunidades de venta cruzada.
- Utilizar herramientas de IA generativa para investigación de cuentas, preparación de reuniones y elaboración de propuestas.

Habilidades y competencias
- Capacidad analítica y de síntesis para investigar cuentas y priorizar oportunidades.
- Pensamiento estructurado y orientación a la resolución de problemas.
- Alfabetización digital e interés por la IA generativa.
- Organización, planificación y rigor en el seguimiento comercial.
- Mentalidad hunter y actitud proactiva.




- Capacidad relacional y empatía con interlocutores de distintos niveles.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración.
- Trabajo en equipo con preventa, especialistas y equipos de delivery.

Formación valorable
- Grado en ADE, Economía, Ingeniería (Informática, Telecomunicación, Industrial), Marketing o titulación afín.
- Valorable máster en Dirección Comercial, Marketing Digital, Business Analytics o MBA.

Certificaciones y conocimientos valorables
- Salesforce (Trailhead o Salesforce Certified Associate).
- LinkedIn Sales Navigator.
- Metodologías de venta SPIN Selling, Challenger o fundamentos de MEDDPICC.
- Microsoft AZ-900 o AI-900.
- AWS Certified Cloud Practitioner o AI Practitioner.
- Google Cloud Digital Leader.
- Formación en IA generativa aplicada a ventas (Anthropic Academy o Microsoft 365 Copilot).
- Interés y compromiso para completar la formación interna de UST en Claude y en la oferta global de la compañía.

Idiomas
- Inglés mínimo C1 (C2 valorable), con uso habitual en entornos internacionales, centros de entrega y partners globales.
- Español nativo o biling e.

¿Qué te ofrecemos?
- 23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre.
- Numerosos beneficios sociales (seguro médico, ayuda al teletrabajo, confiable de vida y seguro de accidentes).
- Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida, cheques guardería, tarjeta transporte, clases de inglés online, seguro médico para tu familia ).
- Acceso gratuito a varias plataformas de formación.
- Estabilidad y carrera profesional.
- Tenemos implantado un plan de compensación de referencias internas.
- Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas.
- Med

📌 Junior Sales Manager (España)
🏢 Ust
📍 España