Acerca del Puesto
Nuestro cliente, un proveedor clave de soluciones y tecnología para la industria automotriz, busca un Especialista en Ventas Consultivas altamente dinámico y con experiencia para su equipo en Mérida, Yucatán .
Esta posición es fundamental para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, asesorando a nuestros clientes sobre las mejores soluciones que impulsen su eficiencia y competitividad.
Buscamos a un profesional con un profundo entendimiento del sector automotriz, excelentes habilidades de comunicación y una fuerte orientación a la resolución de problemas.
El candidato ideal será capaz de construir relaciones de confianza, comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, y proponer soluciones personalizadas que generen un impacto medible.
Valoramos la proactividad, la capacidad de análisis y un enfoque centrado en el cliente.
Si tienes una trayectoria exitosa en ventas B2B dentro de la industria automotriz y buscas un rol desafiante donde puedas aplicar tu experiencia y crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad.
Buscamos a alguien que pueda actuar como un socio estratégico para nuestros clientes, contribuyendo activamente a su éxito y al nuestro.
Responsabilidades Clave
Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automotriz en Yucatán y regiones adyacentes.
Desarrollar un profundo conocimiento de las necesidades y desafíos operativos de los clientes potenciales y existentes.
Realizar ventas consultivas, guiando a los clientes a través de un proceso de descubrimiento para identificar la mejor solución.
Presentar y demostrar nuestras soluciones tecnológicas y de servicios, adaptando el mensaje a cada cliente.
Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos y sostenibles.
Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de soporte para garantizar la implementación exitosa de las soluciones.
Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave del sector automotriz.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
Mantenerse al día con las tendencias de la industria automotriz, nuevas tecnologías y la oferta de la competencia.
Utilizar el sistema CRM para documentar actividades, gestionar el pipeline y pronosticar ventas.
Requisitos
Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, con un enfoque específico en la industria automotriz (proveedores, manufactura, servicios).
Comprensión sólida de los procesos y desafíos de la cadena de suministro automotriz.
Habilidades excepcionales de comunicación, escucha activa y presentación.
Experiencia demostrada en ventas consultivas y manejo de objeciones.
Capacidad para construir relaciones de confianza y actuar como asesor del cliente.
Orientación a resultados, proactividad y capacidad de autogestión.
Familiaridad con herramientas CRM y software de gestión de ventas.
Disponibilidad para viajar dentro de la región de Yucatán y ocasionalmente a otras localidades.
Conocimiento del idioma inglés es una ventaja.
Beneficios
Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones basado en el desempeño individual y la satisfacción del cliente.
Oportunidades de crecimiento profesional y crecimiento dentro de una empresa líder en su sector.
Prestaciones superiores a las de ley: seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, fondo de ahorro.
Programas de capacitación continua en técnicas de ventas y conocimiento del producto.
Formar parte de un equipo altamente profesional y colaborativo.
Incentivos adicionales por logro de metas y participación en proyectos clave.
La oportunidad de trabajar con algunas de las marcas más importantes del sector automotriz.
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📌 Especialista En Ventas Consultivas (España)
🏢 Placements24
📍 España