Sobre Nuestro Cliente
La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (Retail, Industria, Mid-Market y Servicios).
Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B,nuestro clientebusca incorporar un/aHead of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas ITenA Coruña o Madrid.
Misión del PuestoEn dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma.
Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto general de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.
Responsabilidades PrincipalesEstrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:
Diseñar e implantar elPlan Estratégico Comercialpara cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta desoluciones paquetizadas de rápida implantaciónsin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.Liderazgo de Equipo y Control Operativo:
Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento,



orientación al logro y excelencia operativa.Supervisar con rigor la actividad comercial, el funnel de conversión y el pipeline de ventas a través deSalesforce.Identificar, atraer e integrar nuevo talento comercial para acompañar la expansión de la firma.Alineación con Operaciones y Preventa:
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables.Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave.Requisitos del PerfilExperiencia:Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro delsector tecnológico, consultoría IT o software, aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas.Conocimiento Técnico-Comercial:Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, Cloud, analítica de datos o proyectos de ingeniería.Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (forecasting).
Herramientas:Uso imprescindible deSalesforcecomo sistema principal de gestión CRM.Detalles de la VacanteUbicación:A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido)
Reporta a:Dirección General / CEO
Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña
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📌 German speaking Business Development & Sales Manager (La Coruña)
🏢 Fastrack
📍 La Coruña