Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar para nuestro cliente,empresa española, de origen familiar y deservicios b2b,un/a Responsable Comercial y Ventas.Responsabilidades y Funciones: Estrategia y Planificación:
Diseñar el plan comercial anual y el presupuesto de ventas en alineación con los objetivos generales de la empresa.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector servicios para identificar nuevas líneas de negocio o nichos de mercado.
Definir el margen de los nuevos clientes según la línea de negocio en colaboración con Dirección General y Dirección Operacional.
Liderazgo y Gestión de Equipo:Dirigir, motivar y evaluar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los KPIs y objetivos individuales y de grupo.
Coordinar la capacitación continua del personal de ventas en técnicas de venta consultiva de servicios.
Establecer la política salarial y de incentivos del equipo comercial y centro de ofertas.
Gestión de Cuentas y Negociación:Liderar las negociaciones complejas o de alto nivel con cuentas clave.
Asegurar la retención y fidelización de clientes actuales mediante un procedimiento replicable.
Procesos y Control:Implementar y supervisar el uso del CRM para el seguimiento del embudo de ventas y la previsión de ingresos.




Colaborar estrechamente con el departamento de operaciones para asegurar que los servicios vendidos se entregan con la calidad prometida.
Marketing y Comunicación:Alinear las iniciativas de marketing con el esfuerzo comercial y las necesidades de la empresa y coordinar la comunicación de la empresa en redes sociales y prensa.
Requisitos del Perfil:Grado universitario en Administración de Empresas (ADE), Marketing, Hostelería o similar.
Se valora muy positivamente contar con un Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA.
Experiencia:Imprescindible al menos 5 años de experiencia previa liderando equipos comercialesen sector servicios B2B(restauración colectiva, ETTs, consultoría, servicios tecnológicos, facility services, etc.).
Competencias y Habilidades:Conocimiento de la legislación laboral (convenios, subrogaciones...)
Alta capacidad de liderazgo y gestión de personas.
Perfil analítico con dominio de métricas comerciales y gestión de presupuestos.
Excelentes dotes de comunicación y negociación estratégica.
Orientación a resultados y visión de negocio.
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Capacidad de trabajar con otros departamentos.
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📌 Responsable ComercialB Servicios (Barcelona)
🏢 Claire Joster
📍 Barcelona