En el marco del desarrollo de nuestra actividad en España, buscamos un/a Comercial para impulsar nuestra presencia en el sur del país y zona centro. Nuestro Grupo diseña y comercializa pinturas y productos técnicos destinados, entre otros usos, a la protección, el mantenimiento y la decoración de superficies.

Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable del desarrollo comercial de su zona, con una fuerte presencia sobre el terreno junto a nuestros clientes y potenciales clientes.

El puesto está dirigido a un perfil comercial que cuente con una primera experiencia en el sector de las pinturas, los recubrimientos o productos técnicos relacionados, y que conozca los canales de distribución y el entorno retail.

Funciones — Desarrollo comercial

Desarrollar las ventas y la presencia de nuestras marcas en el mercado español, principalmente en Andalucía.

Captar nuevos clientes e identificar oportunidades de desarrollo en su zona.

Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes existente.

Construir relaciones comerciales duraderas con distribuidores, revendedores y cadenas asociadas.

Negociar las condiciones comerciales respetando la política definida por la empresa.

Identificar sectores que nos permitan incrementar la cifra de negocio y la visibilidad de nuestros productos en los clientes.

Funciones — Presencia de campo y desarrollo del retail

El puesto tiene una marcada dimensión de campo e implica numerosos desplazamientos, principalmente por el sur y zona centro de España. Organizará su actividad de forma autónoma para garantizar una presencia regular ante clientes y potenciales clientes de su zona.

Acompañar a los puntos de venta en el conocimiento, la presentación y la puesta en valor de nuestros productos.





Identificar los sectores y canales de distribución pertinentes.

Desarrollar la referenciación y la presencia de nuestros productos en los puntos de venta.

Acompañar a los distribuidores en el desarrollo de sus ventas (Canal Prescripción) Velar por la correcta visibilidad y exposición de las gamas.

Realizar un seguimiento periódico de la competencia, los precios y la evolución del mercado.

Enlace del mercado con la empresa

Más allá de la venta, será los ojos y los oídos de la empresa en su territorio. Trasladará las expectativas de los clientes, la evolución del mercado, las acciones de la competencia y las oportunidades comerciales identificadas.

Realizará un seguimiento regular de su actividad y de su cartera de clientes mediante las herramientas CRM puestas a su disposición.

Perfil buscado

Experiencia:

entre 3 y 5 años de experiencia comercial, idealmente adquirida en la venta de pinturas, recubrimientos, productos de decoración, productos técnicos para la construcción o en un entorno similar.

Sector:

una primera experiencia en el sector de la pintura constituye una ventaja importante para comprender rápidamente los productos, su uso y las expectativas de los profesionales.

Retail:

buen conocimiento del funcionamiento del retail y de las redes de distribución;

habituado a una actividad que requiere una presencia constante en los puntos de venta.

Perfil comercial:

gusto por la prospección,



el desarrollo de una zona y la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

Competencias y cualidades esperadas

Marcado perfil comercial, orientado al desarrollo y objetivos.

Fuerte orientación al terreno y al cliente.

Capacidad para desarrollar y abrir nuevas cuentas.

Conocimiento del mercado retail y distribución.

Capacidad de negociación y autonomía para organizar su zona.

Capacidad para analizar su actividad y establecer prioridades.

Facilidad de relación y capacidad para generar confianza con los clientes.

Manejo de herramientas CRM y de reporting comercial.

Interés por los productos técnicos y capacidad para comprender sus características y ventajas para el cliente.

Idiomas, ubicación y desplazamientos

Español:

nivel fluido / idioma de trabajo imprescindible.

Francés / inglés:

el dominio de uno de estos idiomas será valorado positivamente para la comunicación con los equipos del Grupo.

Ubicación:

sur de España idealmente, con una localización que permita desplazarse con facilidad por Sevilla, Málaga, Córdoba, Granada, Cádiz, Huelva y Extremadura, en general por toda Andalucía y zona centro.

Desplazamientos:

muy frecuentes;

la presencia sobre el terreno junto a los clientes constituye una parte esencial de la función. Permiso de conducir imprescindible.

Un/a comercial de terreno que conozca su mercado, disfrute del contacto con los clientes y quiera asumir la responsabilidad del desarrollo de un territorio con gran potencial. Buscamos una persona autónoma, dinámica y pragmática, capaz tanto de captar nuevos clientes como de consolidar a largo plazo la presencia de nuestras marcas en el mercado español.

📌 Commercial/Commerciale (Madrid)
🏢 DURIEU GROUPE
📍 Madrid