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Duarte y Ayala Executive Search

nos encontramos en la búsqueda de un/a una

Dirección Comercial de formación de IA

para uno de nuestros clientes en pleno proceso de crecimiento.

La misión del puesto consiste en liderar el desarrollo de negocio y el crecimiento rentable de la escuela, estructurando el modelo de negocio y evolucionando la oferta formativa, con foco en la expansión de la formación corporativa B2B y responsabilidad sobre los resultados económicos de la unidad.

Principales tareas y responsabilidades:

Definir el plan de negocio y los objetivos de la escuela, gestionando ingresos, costes, margen y rentabilidad.

Identificar oportunidades de crecimiento y priorizar inversiones, recursos y líneas de negocio.

Evolucionar la oferta de formación corporativa según las necesidades del mercado, trabajando el posicionamiento, los precios, la estructura de la oferta y la diferenciación.

Definir segmentos y cuentas prioritarias y construir el modelo de venta consultiva B2B.

Desarrollar relaciones con decisores de Recursos Humanos, Formación y Desarrollo y Dirección, con interlocución C-level en grandes cuentas.

Liderar propuestas comerciales, negociación y cierre junto al equipo de ventas, impulsando el desarrollo de cuentas, la recurrencia y las oportunidades de expansión.

Diseñar el proceso desde el cierre del contrato hasta la incorporación del alumnado, coordinando admisiones, onboarding y entrega formativa.

Construir y desarrollar el equipo de la escuela, definiendo responsabilidades,



procesos e indicadores y aprovechando las capacidades compartidas con el grupo.

Medir la satisfacción, los resultados de aprendizaje y la renovación de clientes para mejorar la calidad, la conversión y la rentabilidad.

Coordinar Marketing, Ventas, Producto y Operaciones alrededor de objetivos compartidos.

Formación y experiencia requerida:

Experiencia en empresas EdTech o de formación corporativa B2B, con conocimiento del mercado, los modelos de formación y la venta a empresas.

Experiencia demostrable en venta consultiva B2B y desarrollo de cuentas, consolidando relaciones con decisores.

Experiencia gestionando objetivos de ventas, costes, margen y rentabilidad.

Capacidad para transformar necesidades de clientes en propuestas formativas comercializables y rentables.

Visión de producto: definición y evolución del catálogo, precios, diferenciación y escalabilidad.

Capacidad para coordinar la entrega de servicios o programas, manteniendo la calidad durante el crecimiento.

Liderazgo transversal, orientación a datos y capacidad para identificar cuellos de botella y mejorar los resultados.

Se valorarán las trayectorias que combinen experiencia en formación, universidades, escuelas o creación de contenidos con la venta B2B de estos productos.

Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta formativa y los resultados económicos de la unidad.

Proyecto fiable, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa.

Full remoto y flexibilidad horaria

Salario fijo + variable en función de objetivos

📌 Director Comercialb - Formación (H/M/X) (Madrid)
🏢 Duarte&Ayala Executive Search
📍 Madrid