Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium ¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid? Estamos buscando un/a

Key Account Manager Horeca

que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando

grandes cuentas nacionales , fortaleciendo la relación con

distribuidores, mayoristas y Cash & Carry

y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la

hostelería premium de Madrid .

Gestionar y desarrollar

grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales .

Detectar, captar y desarrollar

nuevas oportunidades de negocio .

Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.

Desarrollar el negocio con

Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca .

Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.

Potenciar nuestra presencia en la

restauración premium de Madrid , trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.

Generar

prescripción y demanda

en el cliente final.

Gestionar ventas, margen, mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.

Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing,



Logística y el resto del equipo comercial.

Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de

Horeca / Foodservice .

Experiencia demostrable con

grandes cuentas y grupos de ámbito nacional .

Conocimiento y contactos en

distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry .

Buen conocimiento de la

hostelería y restauración premium de Madrid .

Valorable experiencia en

alimentación , especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.

Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.

Un perfil

vibrante, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio .

Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Un proyecto con

autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio .

Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.

Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.

Retribución compuesta por

fijo + variable vinculado a objetivos .

Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.

Un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor.

Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte.

📌 Kam Horeca Nacional (Madrid)
🏢 LACTEAS GARCIA BAQUERO
📍 Madrid