Seguimos buscando talentoy nos encantaría que te unieras a nuestro equipo Para que nos conozcas algo mejor UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías. Qué buscamos Estamos buscando un/a Junior Sales Manager para incorporarse a la unidad TMT Industry Services de la Dirección Comercial de UST desarrollando clientes de Telecomunicaciones Media Tecnología Industria y Servicios con foco en la mediana y gran empresa. Se trata de una posición de desarrollo profesional en la que trabajarás junto a los Senior Account Client Directors de la unidad aprendiendo metodologías de venta consultiva y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas. Ubicación Madrid (modelo híbrido 3 x 2) Qué esperamos de ti Experiencia - Entre 2 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta B2B en servicios TI consultoría tecnológica software o telecomunicaciones. - Experiencia en prospección cualificación y gestión de pipeline con objetivos comerciales. - Conocimiento del sector TMT (operadores medios y compañías tecnológicas) o de Industria y Servicios. - Se valorará venta de soluciones proyectos o servicios gestionados y no solo de perfiles experiencia previa como SDR BDR o inside sales experiencia en consultoría con exposición a cliente y a propuestas y exposición a proyectos de cloud datos o IA. Funciones principales - Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco Media Tecnología Industria y Servicios mediante prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator bases de datos eventos y referencias).



- Desarrollar las cuentas asignadas conocer el negocio del cliente mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades. - Cualificar oportunidades comerciales por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión. - Gestionar la provisión selectiva de perfiles como vía de entrada a las cuentas manteniendo disciplina de tarifa y margen. - Coordinar con Preventa y Bid Management la preparación de propuestas presentaciones y respuestas a RFI/RFP. - Mantener actualizado el CRM y participar en las revisiones semanales de pipeline y forecast. - Actuar como punto de contacto habitual con el cliente garantizando el seguimiento de compromisos y detectando oportunidades de venta cruzada. - Utilizar herramientas de IA generativa para investigación de cuentas preparación de reuniones y elaboración de propuestas. Habilidades y competencias - Capacidad analítica y de síntesis para investigar cuentas y priorizar oportunidades. - Pensamiento estructurado y orientación a la resolución de problemas. - Alfabetización digital e interés por la IA generativa. - Organización planificación y rigor en el seguimiento comercial. - Mentalidad hunter y actitud proactiva. - Capacidad relacional y empatía con interlocutores de distintos niveles. - Resiliencia y tolerancia a la frustración. - Trabajo en equipo con preventa especialistas y equipos de delivery. Formación valorable - Grado en ADE Economía Ingeniería (Informática Telecomunicación Industrial) Marketing o titulación afín.



- Valorable máster en Dirección Comercial Marketing Digital Business Analytics o MBA. Certificaciones y conocimientos valorables - Salesforce (Trailhead o Salesforce Certified Associate). - LinkedIn Sales Navigator. - Metodologías de venta SPIN Selling Challenger o fundamentos de MEDDPICC. - Microsoft AZ-900 o AI-900. - AWS Certified Cloud Practitioner o AI Practitioner. - Google Cloud Digital Leader. - Formación en IA generativa aplicada a ventas (Anthropic Academy o Microsoft 365 Copilot). - Interés y compromiso para completar la formación interna de UST en Claude y en la oferta general de la compañía. Idiomas - Inglés mínimo C1 (C2 valorable) con uso habitual en entornos internacionales centros de entrega y partners globales. - Español nativo o bilinge. Qué te ofrecemos - 23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre. - Numerosos beneficios sociales (seguro médico ayuda al teletrabajo seguro de vida y seguro de accidentes). - Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida cheques guardería tarjeta transporte clases de inglés online seguro médico para tu familia). - Acceso gratuito a varias plataformas de formación. - Estabilidad y carrera profesional. - Tenemos implantado un plan de compensación de referencias internas. - Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas. - Medidas de conciliación (flexibilidad horaria teletrabajo asesoramiento de especialistas (psicólogo nutricionista entrenador personal) jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto). - Plataforma UST Club descuentos y descuentos en gimnasios. Si quieres conocer más no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo para ampliarte información de la posición. Te estamos esperando

📌 Junior Sales Manager (Telco) (Madrid)
🏢 Ust
📍 Madrid