Claro. Te la dejo en versión confidencial, sin mencionar al cliente. Head of Growth & Acquisition Sobre la oportunidad Compañía B2C del sector fitness & wellness, consolidada y en una fase de robusto crecimiento y expansión en España y Portugal. La organización quiere reforzar su capacidad de crecimiento digital incorporando una figura senior que lidere la evolución de la función de Growth y optimice de forma integral el customer journey, desde la captación hasta la retención. El reto Buscamos un/a Head of Growth & Acquisition que lidere la estrategia de crecimiento digital con una visión end-to-end del funnel. El objetivo será acelerar el crecimiento rentable de la base de clientes, optimizando adquisición, conversión, activación, engagement y retención. No buscamos un perfil de Marketing generalista, sino una persona con experiencia real en Growth, e-commerce, acquisition y CRO, acostumbrada a trabajar con datos, experimentación y métricas de negocio. La posición tendrá un carácter muy transversal, colaborando estrechamente con áreas como Producto, Data, CRM, Tecnología, Operaciones y Marketing. Responsabilidades
• Definir y liderar la estrategia global de Growth & Acquisition.
• Optimizar el funnel completo desde captación hasta retención.
• Liderar la estrategia de adquisición digital en canales como paid media, SEO, afiliación, partnerships y nuevos canales.
• Optimizar la inversión utilizando métricas como CAC, CPA, ROAS, payback y LTV.
• Identificar nuevas palancas y canales de crecimiento.
• Diseñar y liderar la estrategia de CRO y experimentation.
• Analizar el comportamiento del usuario e identificar fricciones en el customer journey.
• Diseñar y priorizar experimentos y A/B tests.
• Trabajar con Producto, UX, Data y Tecnología para mejorar landings, navegación, proceso de alta y conversión.
• Impulsar activation, engagement y retention.




• Diseñar iniciativas orientadas a reducir churn y aumentar customer lifetime value.
• Trabajar conjuntamente con CRM en estrategias de lifecycle y personalización.
• Desarrollar segmentaciones y análisis de cohortes.
• Definir KPIs, dashboards y frameworks de medición.
• Priorizar iniciativas en función de impacto, esfuerzo y retorno esperado.
• Impulsar una cultura de crecimiento basada en datos y experimentación. Perfil buscado Experiencia sólida liderando estrategias de Growth en compañías B2C digitales. Será imprescindible aportar experiencia en:
• Growth Marketing / Growth Management.
• E-commerce o negocios digitales transaccionales.
• Acquisition y performance marketing.
• CRO y optimización de conversión.
• Experimentation y A/B testing.
• Customer journey y funnel optimization.
• Analytics y toma de decisiones basada en datos.
• KPIs como CAC, CPA, ROAS, conversion rate, retention y LTV.
• Trabajo transversal con Producto, Data, CRM y Tecnología. Muy valorable
• Experiencia en subscription, marketplaces, mobility, travel, fitness, consumer tech o retail digital.
• Experiencia escalando negocios B2C en diferentes mercados.
• Lifecycle marketing y CRM.
• Haber construido o profesionalizado una función de Growth.
• Experiencia internacional.
• Liderazgo de equipos y capacidad de influencia sobre stakeholders senior. Competencias Buscamos una persona muy orientada a negocio y resultados, analítica, data-driven y con mentalidad de experimentación. Debe combinar visión estratégica con cercanía a la ejecución, capacidad de priorización, visión transversal y fuerte orientación al cliente y producto digital. Condiciones
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Ubicación:
Madrid.
• Posición senior con alta exposición e impacto en negocio.
• Banda salarial abierta en función del seniority y experiencia.
• Proyecto de crecimiento dentro de una compañía consolidada y en plena expansión.

📌 Head Growth (Madrid)
🏢 Talenthackers
📍 Madrid