Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en BarcelonaEnHyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/aDirector/a Comercialcon visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.
¿Interesado en saber más sobre este trabajo?
Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan.
Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentosCorporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.
¿Cuál será tu misión?
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.
Responsabilidades principales Estrategia Comercial y Business DevelopmentDiseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.
Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.
Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.




Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.
Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes principal.
Ventas y Desarrollo de CuentasLiderar la estrategia de ventas nacional e internacional.
Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.
Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.
Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.
Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.
MICE, Eventos y GruposDefinir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).
Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.
Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.
Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.
Revenue Management y DistribuciónTrabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.
Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.




Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.
Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.
Marketing y PosicionamientoColaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.
Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.
Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.
Liderazgo de EquiposLiderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.
Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.
Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.
Análisis y ReportingElaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.
Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.
Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.
Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.
¿Qué buscamos?
Requisitos imprescindiblesTitulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.
Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.
Experiencia demostrable en:
Hotel Sales
Business Development
Corporate Sales
MICE Sales
Revenue Strategy

📌 HEAD OF SALES (Barcelona)
🏢 Hesperia World
📍 Barcelona