¿Te apasionan las ventas B2B y quieres formar parte de una empresa tecnológica que está transformando el sector hotelero? En Journeytok llevamos más de 10 años desarrollando tecnología que ayuda a hoteles y cadenas hoteleras a conocer mejor a sus huéspedes, automatizar su comunicación y convertir sus datos en nuevas oportunidades de negocio. Journeytok es la evolución del CRM hotelero: una plataforma que conecta tecnología, datos, automatización e inteligencia artificial para transformar la experiencia del huésped y mejorar los resultados del hotel. Con una cartera de clientes de cientos de hoteles en España y en otros 5 países, estamos en pleno crecimiento. Tecnología que resuelve necesidades reales En Journeytok creemos que la mejor tecnología es aquella que resulta sencilla de utilizar y aporta valor desde el primer día. Nuestras soluciones se integran con los principales PMS y herramientas tecnológicas del sector hotelero, facilitando su implantación y adaptación a la operativa de cada establecimiento. Nuestra sede está en Huelva, un lugar que quizá no suele aparecer en los mapas del sector tecnológico. Y nos encanta que sea así. Desde aquí hemos construido una compañía con presencia internacional, respaldada con un equipo multidisciplinar de profesionales de tecnología, desarrollo, ventas y atención al cliente. Nos caracterizan la cercanía, la colaboración, la autonomía y el compromiso con nuestros clientes. Creemos en escuchar al hotelero, entender sus retos y desarrollar soluciones que realmente necesita. Por eso, muchas nuestras soluciones han nacido de conversaciones directas con profesionales del sector. Aquí las ideas cuentan y cada persona tiene la posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de la compañía. Tu próximo reto:



impulsar nuestro crecimiento Buscamos incorporar un/a Sales Account Manager con experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el sector hotelero. Queremos una persona con mentalidad comercial, visión de negocio y pasión por las venta consultiva. Alguien que disfrute abriendo nuevas oportunidades, construyendo relaciones con decisores y convirtiendo conversaciones en nuevos clientes. Tu misión principal será impulsar la captación de hoteles y cadenas hoteleras, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir directamente al crecimiento de Journeytok. ¿Cuáles serán tus responsabilidades?
* Identificar y captar nuevos hoteles, grupos y cadenas hoteleras.
* Desarrollar estrategias de prospección comercial y generación nuevas oportunidades.
* Establecer relaciones con directores generales, responsables de operaciones, marketing y tecnología.
* Liderar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones.
* Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, demo, piloto, propuesta y cierre.
* Desarrollar procesos de venta consultiva, comprendiendo los retos de cada cliente y ofreciendo soluciones adaptadas a su negocio.
* Identificar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera.
* Gestionar el pipeline comercial, realizar previsiones de ventas y trabajar con objetivos de facturación.
Representar a Journeytok en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector Hotel Tech y Hospitality.




* Realizar visitas presenciales a hoteles, cadenas y potenciales clientes cuando las oportunidades comerciales lo requieran.
* Colaborar con Dirección Comercial y los equipos de producto, onboarding y soporte para garantizar una excelente experiencia.
* Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en empresas SaaS o tecnológicas.
* Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, venta consultiva y cierre de contratos.
* Muy valorable conocimiento del ecosistema tecnológico hotelero: PMS, otras soluciones Hotel Tech.
* Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de ventas.
* Experiencia negociando con interlocutores de dirección y gestionando procesos comerciales complejos.
* Mentalidad hunter, iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación.
* Experiencia trabajando con herramientas CRM y gestión de pipeline.
* Disponibilidad para viajar, asistir a eventos profesionales y realizar visitas comerciales. ¿Qué encontrarás en Journeytok? Un proyecto consolidado con ambición de crecimiento. Más de una década de experiencia, clientes internacionales y un mercado con grandes oportunidades de desarrollo. Un producto en el que creer. Soluciones tecnológicas con resultados demostrables y un modelo comercial que permite al cliente probar nuestra tecnología antes de contratarla. Un equipo que te respalda. Profesionales de TI, marketing, atención al cliente que acompañan a nuestros clientes durante todo el proceso. Impacto directo en el negocio. Tendrás autonomía, visibilidad y capacidad para contribuir activamente al crecimiento comercial de la compañía. Cercanía con la dirección. Trabajarás directamente con Direc

📌 Sales Account Manager | Hospitality Tech (Santander)
🏢 Journeytok
📍 Santander