Somos una firma española líder en Clinical Techno-BioSkincare™ y buscamos incorporar un/a Business Development & Sales Manager Iberia para impulsar el crecimiento de nuestras ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en España, Portugal y Andorra. Buscamos un perfil marcadamente comercial, con experiencia demostrable en ventas B2B, captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos comerciales, que combine una sólida orientación a resultados con capacidad para desarrollar e implementar estrategias de Trade Marketing en su cartera de clientes. Queremos incorporar a una persona dinámica, proactiva, con iniciativa y una clara vocación comercial, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas. La posición tendrá un papel clave en la expansión de UNICSKIN dentro del canal retail premium (perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes), combinando la gestión comercial directa con el desarrollo y ejecución de acciones de Trade Marketing que impulsen las ventas y refuercen el posicionamiento de la marca. Misión del puesto Impulsar el crecimiento comercial de UNICSKIN en España, Portugal y Andorra, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera existente y la planificación y ejecución de estrategias de Trade Marketing adaptadas a cada cuenta. La persona seleccionada será responsable de alcanzar los objetivos de facturación establecidos, ampliar nuestra presencia en los diferentes canales de distribución y maximizar las ventas, la visibilidad y la rentabilidad de cada cliente. Desarrollo comercial y ventas
* Desarrollo de negocio y captación de clientes: identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar el mercado y captar nuevos clientes en España, Portugal y Andorra.




* Venta directa y negociación comercial: gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección y presentación de producto hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Gestión y crecimiento de cuentas: desarrollar la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización e incremento de ventas.
* Cumplimiento de objetivos comerciales: asumir la responsabilidad directa sobre los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad del mercado ibérico.
* Desarrollo de canales de distribución: ampliar la presencia de UNICSKIN en perfumería selectiva, hoteles, travel retail y grandes almacenes.
* Actividad comercial y visitas a clientes: realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones de negociación con clientes actuales y potenciales.
* Planificación comercial y reporting: elaborar previsiones de venta (forecast), gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad. Trade Marketing y desarrollo de clientes
* Desarrollo y ejecución de planes de Trade Marketing: diseñar, implementar y supervisar planes de Trade Marketing adaptados a cada cliente y canal de distribución, alineados con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de UNICSKIN.
* Gestión de la visibilidad en punto de venta: negociar, coordinar y supervisar espacios comerciales, PLV, escaparatismo,



promociones y activaciones comerciales con los clientes de su cartera.
* Desarrollo de planes comerciales por cliente: elaborar estrategias y planes de crecimiento conjunto, combinando acciones de sell-in y sell-out para maximizar las ventas.
* Seguimiento y rentabilidad de las acciones: analizar los resultados de las acciones de Trade Marketing, controlar su presupuesto y evaluar su impacto en las ventas y la rentabilidad de cada cuenta.
* Coordinación con Marketing y Comunicación: colaborar con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las acciones comerciales y la coherencia con la estrategia general de marca.
* Análisis de mercado y competencia: identificar tendencias, oportunidades de expansión y nuevas vías de crecimiento comercial. Perfil requerido
* Mínimo 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión comercial, preferiblemente en el sector de cosmética, dermocosmética, belleza o lujo.
* Experiencia contrastada en captación de nuevos clientes, apertura de cuentas, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
* Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas comerciales dentro del canal retail.
* Experiencia en desarrollo e implementación de acciones de Trade Marketing orientadas al incremento de ventas y la mejora de la visibilidad en punto de venta.
* Clara orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de facturación y crecimiento.
* Perfil comercial proactivo, dinámico, autónomo y con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
* Conocimiento del mercado de cosmética premium y sus principales canales de dis

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