Description :

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :

- 50% prospection & qualification

- 50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes missions :

Prospection & génération d’opportunités (50%)

- Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel

- Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe

- Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn

- Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)

- Mener des appels de découverte structurés

- Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink

- Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller

- Construire les propositions, négocier et closer

- Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne

- Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success

- Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue

- Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés

- Optimiser en continu les scripts, approches et process

- Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil recherché :

Tu es un(e) chasseur(euse) dans l’âme, orienté(e) résultat, mais aussi un(e) closer capable de gérer des cycles de vente consultatifs.

- Tu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B,



prospection ou rôle commercial (SDR, BDR, AE junior, Consultant en recrutement…)

- Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), structuré(e) et orienté(e) client

- Tu maîtrises les enjeux business d’un SaaS ou d’un environnement tech

- Tu es à l’aise lors de démonstrations produit

- Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit). L’anglais ou l’espagnol sont un plus

- Tu es curieux(se), autonome, rigoureux(se)

- Tu es disponible à partir de mars 2026 pour une mission VIE d’au moins 12 mois

Ce que nous t’offrons : Un environnement international

Basé à Barcelone, tu rejoindras une petite équipe, où chaque talent compte et où ton implication fera vraiment la différence.

Rétribution & avantages VIE

- Indemnité mensuelle VIE définie par Business France (montant Espagne)

Santé & logistique

- Assurance santé 100% prise en charge

- 1 aller-retour pris en charge intégralement

Installation facilitée

- Prise en charge de 100% de tes bagages (jusqu’à 150kg)

- Accompagnement à l’installation si besoin

Développement & carrière

- Un accompagnement constant : coaching, formations, role plays

- Une montée en compétences rapide sur la vente SaaS et le closing

- De réelles perspectives d’évolution à l’issue du VIE (France ou international)

Télétravail

- 2 jours de télétravail par semaine

Processus de recrutement

- Call Talent Acquisition – 15 min

- Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min

- Rencontre avec l’équipe – 30 min

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ? On a hâte de te rencontrer !

📌 VIE - Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone (Barcelona)
🏢 Wink
📍 Barcelona