Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión. ¿Cuál seria Tu misión? Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero. Responsabilidades principales: Diseño y ejecución de la estrategia comercial:
• Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional.
• Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados, productos y líneas de negocio.
• Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta. Análisis de mercado y adaptación de la oferta:
• Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia.
• Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada.
• Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto. Alianzas y relaciones estratégicas:
• Negociar y cerrar personalmente acuerdos clave y alianzas comerciales que potencien el negocio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel, incluyendo administraciones públicas,



cabildos, diócesis, fundaciones y museos.
• Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas, logrando además crecimiento en cuentas actuales mediante venta cruzada. Expansión internacional:
• Priorizar países objetivos para la entrada y definir modelos de presencia (sede propia, socios locales o adquisiciones).
• Abrir y gestionar la puesta en marcha de sedes internacionales, que incluye la constitución legal, la selección y dirección de equipos locales, captación de primeros clientes y alcanzar el punto de equilibrio. Diseño y alineación de equipos:
• Definir la estructura comercial acorde a los objetivos, seleccionar y motivar al equipo, estableciendo objetivos e incentivos claros.
• Coordinar el trabajo conjunto de los departamentos de ventas, marketing, operaciones, tecnología y finanzas alineados con los objetivos de la compañía.
• Implantar métodos de trabajo efectivos, como el uso de CRM, definición de embudo de ventas y previsiones dinámicas. Control y seguimiento de resultados:
• Supervisar rigurosamente los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluyendo facturación, margen, cartera contratada y tasa de conversión.
• Gestionar el presupuesto comercial y la rentabilidad por proyecto y apertura territorial.
• Informar periódicamente a Presidencia, Dirección General y socios, ajustando la estrategia comercial según los análisis de los datos.

Requisitos:
• Al menos 10 años de experiencia en funciones comerciales.




• Experiencia directa en apertura de mercado internacional.
• Capacidad contrastada para construir y liderar equipos comerciales, incluyendo gestión de equipos remotos y multiculturales.
• Dominio alto de inglés competente para negociación y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera de España.
• Titulación universitaria. Se valorará experiencia en sectores de cultura, patrimonio, turismo, ocio, ticketing o tecnología, conocimiento de contratación pública y licitaciones, un segundo idioma (italiano, portugués o francés), formación MBA o similar, red de contactos institucionales y experiencia en entornos de fuerte crecimiento. Condiciones
• Contrato indefinido y jornada completa.
• Salario fijo de 60.000 € brutos anuales más incentivos por objetivos 40.000 € brutos anuales (facturación, margen y expansión internacional).
• Puesto en el comité de dirección, con comunicación directa y sin capas intermedias con Presidencia y Dirección General.
• Vehículo de empresa, seguro médico y plan de carrera profesional.
• Área completamente construida y liderada por ti. Proceso de selección 1. Envía tu CV ciego (sin datos personales como nombre, género, edad, fotografía ni lugar de procedencia) En Óptima Cultura garantizamos igualdad de oportunidades y tratamos todas las candidaturas con máxima confidencialidad, sin discriminación por razón de sexo, identidad de género, edad, origen, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra circunstancia personal. Enviar candidaturas con referencia "Director/a de Negocio" al correo electrónico: [email protected] #DirecciónDeNegocio #DesarrolloDeNegocio #BusinessDevelopment #EstrategiaEmpresarial #Liderazgo #GestiónDeEquipos #OfertaDeEmpleo #Talento #OportunidadLaboral

📌 Director/a de Negocio_ Madrid
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