En Clasing buscamos Account Executive B2B que lidere el ciclo completo de venta una vez la oportunidad ya está sobre la mesa ? Tu misión será liderar un proceso de venta consultiva que ayude a las empresas a desarrollar el talento de sus equipos, convirtiendo oportunidades en relaciones comerciales duraderas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de Clasing. Buscamos una persona capaz de entender de verdad el negocio del cliente, traducir necesidades complejas en soluciones claras y cerrar acuerdos que tengan sentido para ambas partes. ¿Qué necesidades del negocio tenemos?
• Convertir leads cualificados en empresas clientes de Clasing.
• Asegurar cierres de calidad, alineados con las necesidades reales del cliente.
• Profesionalizar y estandarizar el proceso de venta consultiva B2B.
• Generar relaciones comerciales de largo plazo, no ventas puntuales. ¿Qué necesidades tiene el rol?
• Liderar reuniones comerciales con decisores y stakeholders clave.
• Comprender objetivos, retos y contexto de cada empresa.
• Diseñar propuestas y presupuestos personalizados con alto valor percibido.
• Gestionar el pipeline y el ciclo completo de venta en CRM. Estos son los retos que vas a asumir:
• Realizar reuniones comerciales con leads cualificados por el equipo de SDR/BDR.
• Diagnosticar necesidades reales y objetivos de negocio del cliente.
• Presentar la propuesta de valor de Clasing de forma clara, persuasiva y adaptada.
• Elaborar propuestas económicas alineadas con expectativas y contexto del cliente.
• Gestionar objeciones, negociación y cierre de acuerdos.




• Mantener una comunicación constante y profesional durante todo el proceso de venta.
• Asegurar un uso riguroso del CRM y el seguimiento del pipeline. ¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?
• Has convertido de forma consistente oportunidades en clientes reales.
• El ciclo de venta es más claro, productivo y predecible.
• Los clientes valoran la experiencia comercial tanto como el producto.
• El pipeline refleja oportunidades bien trabajadas y con alto fit.
• Eres una pieza clave dentro del motor de crecimiento de Clasing. ¿Qué esperamos de ti?
• Al menos 3 años de experiencia como Account Executive B2B, idealmente en SaaS de tecnología o e-learning.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar con objetivos.
• Autonomía, organización y buena gestión del tiempo.
• Capacidad analítica y atención al detalle.
• Comodidad trabajando con CRM y procesos comerciales estructurados. ¿Que puedes esperar de nosotros? ?

Salario:
no trabajamos con una banda cerrada, queremos conocer tu trayectoria y construir una propuesta alineada con el valor que puedes aportar. ? Modalidad híbrida de trabajo en Madrid: 3 días en la ofi y 2 desde casa. ?? Los viernes terminamos antes para disfrutar la tarde, y empezar pronto el finde semana. ?️ 22 días hábiles de vacaciones al año. ? 24y 31 de Diciembre off. ? Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros. ? Retribución flexible. ? Posibilidad de adherirte a seguro médico privado con Sanitas. ? Somos un equipo que mola mucho ¿Te animas a unirte? ?

📌 Account Executive Sr (Madrid)
🏢 Clasing
📍 Madrid