¿Te defines por tu talento y tu visión? Entonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales. Porque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos. Desarrolla tu carrera con nosotros.

Ubicación:
Madrid, ES, 28046 Fecha de publicación: 5 may 2026 ¿Qué podrás hacer?
* Actuar como referente estratégico de pensamiento en KPMG en materia de pricing de mercado y de clientes.
* Definir e implementar una estrategia de transformación del pricing a varios años que apoye el crecimiento orgánico comercial (tanto en ingresos como en margen).
* Maximizar el potencial de pricing de mercado en relación con la marca de KPMG, su propuesta de servicios y la propuesta de valor al cliente.
* Aprovechar las capacidades de negociación e influencia, así como los argumentos comerciales, para impulsar la adopción de la estrategia de pricing en toda la Firma.
* Colaborar con los COOs funcionales para establecer la gobernanza de Pricing en las funciones, con el fin de: o Diseñar, presidir y gestionar la gobernanza del Deal Board para revisar y hacer seguimiento del desempeño financiero de las mayores oportunidades. o Generar mejoras incrementales en pricing, ingresos y rentabilidad. o Realizar la revisión y ejecución anual de ajustes de precios para clientes en contratos relevantes. o Elaborar cuadros de mando de KPIs de pricing, incluyendo la contribución al margen por socio y la recuperación de costes tecnológicos.
* Codiseñar los modelos de prestación y pricing de nuevas soluciones y ofertas al mercado.
* Impulsar la adopción de modelos de pricing alternativos, incluyendo modelos basados en resultados o contingentes,



tarifa fija, tiempo y materiales, riesgo/recompensa, servicios gestionados y soluciones digitales o basadas en IA (denominados Attribute Based Pricing).
* Asegurar el acuerdo y la correcta aplicación de los términos contractuales para gestionar adecuadamente el riesgo comercial de KPMG en proyectos grandes y de alto riesgo, también durante la vida de los encargos.
* Apoyar el posicionamiento en licitaciones y las negociaciones con clientes en relación con el pricing y los modelos de mercado más adecuados para cada solución.
* Impulsar la adopción de distintos escenarios de pricing en función del perfil del cliente, la industria, el tamaño del encargo y el tipo de servicio.
* Proporcionar formación y comunicaciones continuas para apoyar a los socios en la comprensión e implementación de la estrategia de pricing, utilizando a socios clave como embajadores para promover su adopción en la Firma.
* Contribuir al desarrollo de estructuras de incentivos que fomenten la adopción de los modelos de pricing, vinculando los indicadores de desempeño a la correcta implementación de la estrategia.
* Colaborar con pares de la Global Commercial Community of Practice para impulsar un enfoque armonizado de las estrategias de pricing, especialmente en lo relativo a los principales clientes globales de la Firma.
* Crear, gestionar y aprovechar bases de datos de pricing tanto a corto como a largo plazo.




* Participar en briefings comerciales y negociaciones con clientes cuando sea necesario, para comprender sus perspectivas, aportar insights de pricing y orientar la estrategia futura.
* Apoyar a Finanzas y a los COOs funcionales en la revisión de tarifas estándar, métricas de rentabilidad y otros indicadores financieros.
* Apoyar al liderazgo de la Firma mediante la elaboración de documentos estratégicos, presentaciones y sesiones internas de concienciación y formación. Reportando al Head of Markets de España, deberá contar con una trayectoria contrastada en la gestión eficaz de stakeholders, siendo capaz de demostrar influencia y la credibilidad y solidez necesarias ante el conjunto del colectivo de Partners. Interacción extensa y de alto impacto en toda la Firma, incluyendo los equipos de liderazgo funcional, Finanzas y los Partners responsables de clientes. ¿Qué necesitas saber?
* Experiencia demostrable y sólida en liderazgo e impulso de la estrategia de pricing, idealmente en un entorno de servicios profesionales.
* Experiencia a nivel senior en funciones de compras de servicios profesionales o en colaboración estrecha con ellas (nivel CPO o responsable de dominio de Procurement).
* Fuertes capacidades de influencia y liderazgo.
* Titulación universitaria y máster, incluyendo formación o cualificación en finanzas.
* Nivel de inglés muy alto (nivel negociación, mínimo C1) y nativo de español.
* Sólidas capacidades analíticas.
* Conocimiento de los sistemas de pricing y de gestión comercial y contractual en la industria de servicios profesionales. ¿Qué valor añadido te podemos aportar?
* Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina
* Oportunidades internacionales y red de contactos integral
* Formación contín

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