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¿Quieres trabajar en una empresa líder en el sector IT?: ¡Ven a vivir la aventura ALSO con nosotros!

Descripción:

Como responsable de las cuentas Medium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente.

Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones, con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas.

Responsabilidades:

- Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.
- Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)
- Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.
- Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.
- Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.
- Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.




- Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs.

Cualificaciones y competencias:

- Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 años de conocimientos en venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.
- Historial comprobado en cartera de clientes Medium y Enterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.
- Experiencia en negociación, prospección y calificación.
- Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.
- Orientación 100% a objetivos y autonomía total.
- Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.
- Capacidad de generar pipeline.
- Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo.
- Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular)
- Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM.
- Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita)
- Fluidez en español e inglés.

Podemos ofrecerte:

- Trabajarás en un contexto dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria.
- Serás parte de un equipo enérgico y motivado.
- Te desarrollarás profesional y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias.
- Modelo de trabajo hibrido con oficina en Madrid
- Seguro médico privado
- Tickes restaurante

¿Estás interesado/a? Si estás interesado/a en esta oferta laboral, envía tu solicitud y CV aquí en español o inglés. Si deseas saber más sobre esta posición, puedes contactar a [email protected]

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📌 IT Account Manager (Madrid)
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