En Innovasur buscamos incorporar un/a Key Account Manager cuya misión será Impulsar el crecimiento de INNOVASUR en el sector público andaluz, mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales estables con administraciones y organismos públicos.

La persona seleccionada identificará necesidades de transformación digital y las convertirá en oportunidades de negocio, trabajando junto con los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables, competitivas y adaptadas a cada cliente.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial de las cuentas y organismos públicos asignados, con especial foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.
- Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.
- Construir relaciones de confianza con los interlocutores técnicos, responsables de contratación y equipos directivos de las entidades.
- Detectar necesidades en ámbitos como comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad, servicios gestionados y soluciones Smart City.
- Desarrollar la venta consultiva: analizar las necesidades del cliente, coordinar la propuesta de solución y comunicar su valor.
- Realizar el seguimiento de planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades a través de información pública y de los canales de interlocución establecidos.
- Coordinar con el equipo de licitaciones y las áreas técnicas el análisis de oportunidades, la decisión de concurrir y la preparación de ofertas.
- Participar en la definición de la estrategia comercial y económica de las propuestas,



atendiendo a su rentabilidad y viabilidad.
- Acompañar el proceso comercial hasta la adjudicación y formalización, facilitando después el traspaso al equipo de ejecución.
- Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y favoreciendo la continuidad de la relación.
- Mantener actualizado el CRM, las previsiones comerciales y el estado de cada oportunidad.
- Representar a la compañía en reuniones, jornadas y encuentros del sector.

Experiencia y conocimientos requeridos

- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público, preferiblemente de al menos cinco años.
- Trayectoria en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.
- Conocimiento del contexto institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.
- Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y experiencia de trabajo coordinado con equipos de licitaciones.
- Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladar sus beneficios a interlocutores técnicos y de negocio.
- Manejo de CRM,



planificación comercial y seguimiento de objetivos.
- Residencia en Sevilla o su entorno y disponibilidad para desplazamientos por Andalucía.

Formación

Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Administración y

Dirección de Empresas o disciplinas afines. Se valorarán también candidaturas con una trayectoria profesional equivalente.

Se valorará especialmente

- Experiencia gestionando cuentas de la Junta de Andalucía y sus entidades dependientes.
- Experiencia en proyectos de Smart Cities, plataformas de ciudad, IoT y transformación digital de servicios públicos.
- Conocimientos comerciales de telecomunicaciones, ciberseguridad, infraestructuras y servicios tecnológicos gestionados.
- Experiencia en colaboración con fabricantes, socios tecnológicos e integradores.
- Resultados acreditables en apertura de cuentas, adjudicación de proyectos y crecimiento de negocio.

Competencias clave

- Orientación a resultados y a la rentabilidad.
- Capacidad de interlocución, negociación y comunicación.
- Visión estratégica y planificación.
- Autonomía, iniciativa y constancia en el seguimiento comercial.
- Coordinación con equipos técnicos, jurídicos y de licitaciones.
- Rigor competente y compromiso con los principios de integridad y transparencia de la contratación pública.

Indicadores de éxito El desempeño se valorará por el volumen y margen de las adjudicaciones, la generación de oportunidades cualificadas, la captación y desarrollo de cuentas públicas y la fiabilidad de las previsiones comerciales.

📌 Key Account Manager – Sector Público (Sevilla)
🏢 Innovasur
📍 Sevilla