Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a los equipos de Recursos Humanos, responsables y empresas a optimizar sus procesos de gestión de personas, centralizándolo todo en una única plataforma.
Trabajamos para redefinir la experiencia de los empleados. Nuestra misión es facilitar el trabajo de los responsables y profesionales de Recursos Humanos para que puedan centrarse en crear experiencias personalizadas para los empleados y cuidar de sus equipos, mientras la empresa sigue alcanzando excelentes resultados de negocio.
Buscamos a nuestra próxima estrella para incorporarse al equipo como el primer Partner Developer Representative para el creciente mercado portugués.
¿Qué esperamos de este puesto?
• Realizar prospección en frío a través de distintos canales (LinkedIn, correo electrónico y llamadas) para atraer y captar posibles partners que encajen con nuestro Perfil de Partner Ideal (IPP).
• Prospectar, cualificar y agendar reuniones con posibles partners.
• Liderar las conversaciones iniciales y las reuniones de descubrimiento con partners, presentando el modelo de colaboración y la propuesta de valor de Sesame.
• Participar en las reuniones con partners hasta la firma del contrato.
• Cualificar los leads procedentes de partners y coordinar reuniones entre estos leads cualificados y el equipo comercial.
• Apoyar la activación inicial de los partners y sus primeras referencias de clientes potenciales.
• Mantener un registro exacto del pipeline y de las actividades en el CRM.
• Colaborar estrechamente con el Partner Manager en la estrategia, el intercambio de feedback y la mejora de los procesos de colaboración con partners.
• Apoyar progresivamente la gestión de partners con menor potencial a medida que crece el programa.
Es imprescindible que tengas:
• Portugués nativo.
• Inglés avanzado y español de nivel, como mínimo, intermedio.
• Experiencia previa en desarrollo comercial o de negocio en SaaS B2B (SDR, BDR o funciones similares).
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN, BANT u otros enfoques similares.
• Gran iniciativa y pensamiento estratégico, con capacidad para proponer nuevas iniciativas y dar forma al puesto, siendo la primera persona en esta posición en el mercado.
• Buenas habilidades interpersonales y de comunicación, con seguridad para realizar presentaciones ante interlocutores externos.
• Experiencia en prospección en frío (LinkedIn, correo electrónico y llamadas).
• Experiencia con CRM y herramientas de prospección como HubSpot, Sales Navigator o similares.
• Capacidad para gestionar varias prioridades simultáneamente.
• Alto sentido de la responsabilidad, organización y orientación a la ejecución.
Valoramos también:
• Experiencia previa trabajando con canales de partners.
• Familiaridad con modelos de colaboración por referidos o afiliación.