Estamos en pleno proceso de crecimiento y buscamos incorporar un/a Senior Business Developer con una sólida experiencia en la venta de servicios tecnológicos, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas y convertirse en un partner de confianza para nuestros clientes.
Lea atentamente toda la información sobre esta ocasión y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura.
Detalles del cliente
Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio en servicios de consultoría IT, software y bodyshopping.
Trabajarás estrechamente con el equipo directivo y técnico para identificar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.
Descripción de la oferta
Desarrollo de negocio
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- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en organizaciones del sector público y privado.
- Diseñar e implementar estrategias de prospección para la captación de nuevos clientes.
- Abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
Gestión comercial consultiva
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- Entender las necesidades y retos tecnológicos de los clientes.
- Presentar soluciones de consultoría, desarrollo de software y servicios IT adaptadas a cada organización.
- Coordinarse con equipos técnicos para elaborar propuestas de valor competitivas.
Gestión del ciclo completo de venta
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- Concertar y liderar reuniones comerciales con decisores de negocio y tecnología.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones contractuales.
- Gestionar oportunidades desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.
Account Management
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- Mantener y desarrollar la relación con clientes existentes.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Garantizar una elevada satisfacción y fidelización de la cartera.
Inteligencia de mercado
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- Analizar tendencias del sector tecnológico, competencia y evolución de las necesidades del mercado.
- Detectar nuevas líneas de negocio y sectores con potencial de crecimiento.
Perfil ideal
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- Más de 5 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio o ventas dentro del sector IT.
- Experiencia demostrable comercializando:
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- Servicios de consultoría tecnológica.
- Desarrollo de software.
- Bodyshopping / IT Staffing.
- Servicios gestionados o proyectos tecnológicos.
- Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de soluciones complejas.
- Experiencia desarrollando negocio desde cero y generando nuevas cuentas.
- Cartera activa de contactos y clientes dentro del ecosistema tecnológico será altamente valorada.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
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- Experiencia en venta de servicios IT a grandes cuentas y mid-market.
- Conocimiento del mercado tecnológico español.
- Experiencia trabajando con licitaciones y contratación pública.