Como OEM's Business Developer gestionarás y desarrollarás las cuentas clave y fabricantes OEM estratégicos, mediante la creación de relaciones de largo plazo, la identificación de oportunidades de negocio, la negociación de acuerdos comerciales y la coordinación con las áreas internas implicadas, para impulsar el crecimiento rentable, la fidelización de los clientes y el posicionamiento competitivo de la compañía.

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Tu día a día

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- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave (Key Accounts), construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores de negocio, compras, ingeniería y product management.

- Desarrollar e implementar planes de cuenta estratégicos para los clientes asignados, identificando objetivos de crecimiento, nuevas aplicaciones y oportunidades de expansión del negocio.

- Negociar contratos, acuerdos marco y planes de colaboración estratégica con clientes clave, garantizando relaciones de largo plazo y el crecimiento sostenible del negocio.

- Definir y negociar las condiciones comerciales de los clientes clave, políticas de precios e incrementos tarifarios, asegurando el crecimiento rentable del negocio y el cumplimiento de los objetivos de margen de la compañía.

- Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con fabricantes OEM estratégicos.

- Coordinarse con los equipos de Marketing, Product Management, Ingeniería y Ventas para desarrollar propuestas de valor diferenciales.

- Realizar seguimiento de proyectos, homologaciones,



especificaciones técnicas y fases de industrialización.

- Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de los fabricantes OEM.

- Elaborar previsiones de ventas, pipeline de oportunidades y planes de negocio asociados a las cuentas bajo su responsabilidad.

- Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones estratégicas con clientes a nivel Global.

- Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica, Automatización, Telecomunicaciones o similar

- Entre 3 y 5 años de experiencia profesional en posiciones de desarrollo de negocio, gestión comercial, account management o funciones similares en entornos B2B industriales.

- Se valorará experiencia trabajando con fabricantes OEM, fabricantes de maquinaria, integradores, cuadros eléctricos, automatización industrial o sectores afines.

- Experiencia en la elaboración y seguimiento de ofertas comerciales, negociación de condiciones comerciales y coordinación de oportunidades de negocio con equipos técnicos y de producto.

- Valorable participación en proyectos de introducción de nuevos productos, apertura de mercados o desarrollo de cuentas estratégicas.

- Acostumbrado a interactuar con interlocutores de diferentes áreas de la organización cliente, incluyendo Compras, Ingeniería, Operaciones y Dirección.





- Nivel profesional de inglés para la gestión de clientes y proyectos internacionales.

Se valorará:

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- Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.

- Iniciativa para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

- Interés por los entornos técnicos e industriales.

- Potencial para evolucionar hacia la gestión estratégica de cuentas clave y acuerdos de colaboración con clientes internacionales.

- Orientación tanto al crecimiento de negocio como a la rentabilidad de las cuentas gestionadas.

- Integrarte en una empresa líder en su sector con un entorno de innovación, altamente cualificado y con un salario competitivo acorde a los valores aportados.

- Menú subvencionado con productos saludables y de proximidad.

- Plan de formación continua.

- Beneficios sociales; opción a confiable médico a un precio muy competitivo.

- Horario flexible.

- Viernes intensivo.

- Combinación presencial y trabajo a distancia.

Acerca del proceso de selección

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- Entrevista inicial con el equipo de HR para conocernos y presentarte la posición.

- Entrevista técnica con el/la Hiring Manager.

- Propuesta de incorporación.

Estamos comprometidos/as con la igualdad de oportunidades y con la creación de un entorno laboral inclusivo para todas las personas. Por ello, damos la bienvenida a las candidaturas independientemente de su origen étnico, nacionalidad, género, identidad de género, color, creencias religiosas, discapacidad, orientación sexual, edad o estado civil.

Sobre nuestra compañía

La Eficiencia Energética es nuestra r

📌 OEM's Business Developer (Viladecaballs)
🏢 CIRCUTOR
📍 Viladecaballs