Estamos en busca de un/a Account Manager para incorporarse al departamento de Acción Comercial de una compañía especializada en la financiación de proyectos de innovación y desarrollo, dentro de la zona norte, preferiblemente Navarra. La posición está orientada a la captación y desarrollo de clientes B2B, especialmente Pymes y Grandes Empresas, ofreciendo servicios relacionados con deducciones, ayudas y bonificaciones para proyectos de I+D+i. Funciones principales Identificación y captación de nuevos clientes B2B. Identificación y segmentación de empresas potenciales. Presentación de servicios relacionados con deducciones, ayudas y bonificaciones. Ejecución de la estrategia comercial definida para los diferentes segmentos y servicios. Participación en iniciativas de desarrollo de negocio junto con otros departamentos. Negociación con perfiles de Dirección y Gerencia de Pymes y Grandes Empresas. Identificación de nuevas oportunidades de negocio. Seguimiento de clientes para fomentar la recurrencia y establecer relaciones comerciales a largo plazo.
Utilización de herramientas CRM y análisis de datos para el seguimiento de la actividad comercial. Propuesta de mejoras en la acción comercial y en la colaboración interna para impulsar las ventas y la satisfacción del cliente. Requisitos Formación de Grado Superior o similar. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia imprescindible en el sector de I+D+i, ayudas, subvenciones, deducciones o bonificaciones. Experiencia comercializando servicios relacionados con deducciones, ayudas y bonificaciones. Experiencia en identificación y segmentación de clientes potenciales. Familiaridad con herramientas CRM y seguimiento de clientes. Capacidad de interlocución y negociación con perfiles de Dirección y Gerencia. Orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. Proactividad, capacidad de adaptación y orientación a resultados. Valorable nivel de inglés. Permiso de conducir y disponibilidad para realizar visitas a clientes. Residencia en Navarra o disponibilidad para desplazarse por la zona norte.