Buscamos incorporar un/a Market Developer Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de las categorías de Fashion, Lifestyle, Sneakers, Calzado y Sports. El objetivo principal es maximizar las ventas, el margen y la rotación de un portfolio de aproximadamente 200 marcas, tanto en tiendas físicas como en el canal online, dirigiendo a un equipo de Category Managers.

Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación.

Definir e impulsar la estrategia comercial, gestionando las relaciones con las marcas clave, coordinando a los Category Managers y colaborando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Visual Merchandising, E-commerce, Finanzas y Operaciones.

Estrategia y Desarrollo de Categorías:

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- Diseñar planes de activación comercial por categoría en colaboración con Marketing y Visual Merchandising.

- Garantizar un portfolio equilibrado, diferencial y competitivo, incorporando marcas emergentes con potencial.

- Traducir los objetivos globales en estrategias específicas de categoría gracias a una alta sensibilidad por la moda y visión estratégica.

Gestión de Marcas y Contratos:

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- Gestionar la relación con las grandes cuentas y marcas estratégicas, negociando condiciones que mejoren el margen y el posicionamiento.

- Supervisar los contratos con las marcas antes de su firma y coordinar los pagos correspondientes.

Compras, Surtido y Rendimiento:

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- Revisar y validar los pedidos de compra según la estrategia, el presupuesto y los objetivos establecidos.

- Acompañar a los Category Managers en showrooms para dirigir la selección de producto.

- Analizar conjuntamente con Demand Planning las ventas, el sell-out,



el sell-through y el stock para ajustar las decisiones comerciales.

Liderazgo y Operativa:

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- Coordinar y dirigir a los Category Managers (3-4 personas a cargo), fijando objetivos por categoría y realizando un seguimiento de su cumplimiento.

- Formar a los equipos de vendedores y store managers en producto y argumentario de cada categoría.

- Resolver incidencias y crear sistemas de mejora continua en colaboración con logística y planificación de campañas (Campaign Planning).

REQUISITOS REQUERIDOS
Formación:

Grado en ADE, Marketing o Moda, complementado con un máster en compras, gestión comercial o retail.

Experiencia:

Mínimo de 7 años de experiencia en compras dentro del sector retail de moda, estionando equipos y con una sólida red de contactos en el sector.

Competencias técnicas:

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- Dominio avanzado de Excel, herramientas de BI (Business Intelligence), Odoo y Shopify.

- Idiomas: Nivel alto de inglés (C1).

Competencias clave:

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- Visión estratégica y gran sensibilidad por las tendencias de moda.

- Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con proveedores.

- Liderazgo, capacidad para delegar, acompañar en el terreno y ofrecer feedback continuo.

- Orientación a la toma de decisiones basada en datos (data-driven).

- Capacidad de coordinación transversal y resolución de incidencias desde su causa raíz.

Condiciones y Beneficios Salariales

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- Salario fijo más un 20% de variable sobre fijo ligado al cumplimiento de KPIs (Ventas de la categoría, Margen, Rotación de stock y Presupuesto de compra).

- Beneficios sociales: Descuento de empleado, confiable médico, planes de formación y retribución adaptable. xghoner

- Viajes: Puntuales, enfocados a la visita de showrooms y ferias del sector.

📌 Market Developer Manager (Madrid)
🏢 Meetyoup
📍 Madrid