Grandes cuentas | Distribución | Hostelería Premium

A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. Mucha suerte

¿Conoces de verdad el canal Horeca? ¿Has negociado con grandes grupos, trabajado con mayoristas y Cash & Carry y te mueves con soltura en la hostelería premium de Madrid?

Estamos buscando un/a Key Account Manager Horeca que quiera asumir un proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real para desarrollar negocio.

Impulsar el crecimiento de la compañía en el canal Horeca, desarrollando grandes cuentas nacionales, fortaleciendo la relación con distribuidores, mayoristas y Cash & Carry y generando nuevas oportunidades, con especial foco en la hostelería premium de Madrid.

- Gestionar y desarrollar grandes grupos de restauración, hotelería y cuentas Horeca nacionales.
- Detectar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Negociar acuerdos comerciales, surtidos, tarifas, promociones y planes de crecimiento.
- Desarrollar el negocio con Cash & Carry, distribuidores y mayoristas especializados en Horeca.
- Construir planes conjuntos con distribuidores y acompañar a sus equipos comerciales.
- Potenciar nuestra presencia en la restauración premium de Madrid, trabajando grupos de restauración, hoteles, restauración gastronómica y clientes prescriptores.
- Generar prescripción y demanda en el cliente final.
- Gestionar ventas, margen,



mix de producto y rentabilidad de las cuentas bajo tu responsabilidad.
- Trabajar conjuntamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y el resto del equipo comercial.
- Experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro de Horeca / Foodservice.
- Experiencia demostrable con grandes cuentas y grupos de ámbito nacional.
- Conocimiento y contactos en distribución Horeca, catering, vending, mayoristas y Cash & Carry.
- Buen conocimiento de la hostelería y restauración premium de Madrid.
- Valorable experiencia en alimentación, especialmente en quesos, lácteos, charcutería, productos gourmet o categorías afines.
- Capacidad de negociación, visión comercial y clara orientación a resultados.
- Un perfil dinámico, autónomo, cercano al cliente y con mentalidad de desarrollo de negocio.
- Residencia preferentemente en Madrid y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Un proyecto con autonomía, responsabilidad y capacidad real para desarrollar negocio.
- Incorporación a una compañía consolidada con ambición de seguir creciendo en Horeca.
- Remuneración competitiva y acorde con la experiencia, responsabilidad y alcance de la posición.
- Retribución compuesta por fijo + variable vinculado a objetivos.
- Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño de la función.
- Un ambiente comercial dinámico, orientado al crecimiento y a la creación de valor. xghoner

Si conoces el Horeca, tienes relaciones construidas en el sector y te motiva desarrollar negocio, queremos conocerte.

📌 KAM HORECA NACIONAL (Recoletos)
🏢 LACTEAS GARCIA BAQUERO
📍 Recoletos