Desde Duarte y Ayala Executive Search nos encontramos en la búsqueda de un/a una Dirección Comercial de formación de IA para uno de nuestros clientes en pleno proceso de crecimiento.

¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.

La misión del puesto consiste en liderar el desarrollo de negocio y el crecimiento rentable de la escuela, estructurando el modelo de negocio y evolucionando la oferta formativa, con foco en la expansión de la formación corporativa B2B y responsabilidad sobre los resultados económicos de la unidad.

Principales tareas y responsabilidades:

- Definir el plan de negocio y los objetivos de la escuela, gestionando ingresos, costes, margen y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento y priorizar inversiones, recursos y líneas de negocio.
- Evolucionar la oferta de formación corporativa según las necesidades del mercado, trabajando el posicionamiento, los precios, la estructura de la oferta y la diferenciación.
- Definir segmentos y cuentas prioritarias y construir el modelo de venta consultiva B2B.
- Desarrollar relaciones con decisores de Recursos Humanos, Formación y Desarrollo y Dirección, con interlocución C-level en grandes cuentas.
- Liderar propuestas comerciales, negociación y cierre junto al equipo de ventas, impulsando el desarrollo de cuentas, la recurrencia y las oportunidades de expansión.
- Diseñar el proceso desde el cierre del contrato hasta la incorporación del alumnado, coordinando admisiones, onboarding y entrega formativa.
- Construir y desarrollar el equipo de la escuela,



definiendo responsabilidades, procesos e indicadores y aprovechando las capacidades compartidas con el grupo.
- Medir la satisfacción, los resultados de aprendizaje y la renovación de clientes para mejorar la calidad, la conversión y la rentabilidad.
- Coordinar Marketing, Ventas, Producto y Operaciones alrededor de objetivos compartidos.

Formación y experiencia requerida:
- Experiencia en empresas EdTech o de formación corporativa B2B, con conocimiento del mercado, los modelos de formación y la venta a empresas.
- Experiencia demostrable en venta consultiva B2B y desarrollo de cuentas, consolidando relaciones con decisores.
- Experiencia gestionando objetivos de ventas, costes, margen y rentabilidad.
- Capacidad para transformar necesidades de clientes en propuestas formativas comercializables y rentables.
- Visión de producto: definición y evolución del catálogo, precios, diferenciación y escalabilidad.
- Capacidad para coordinar la entrega de servicios o programas, manteniendo la calidad durante el crecimiento.
- Liderazgo transversal, orientación a datos y capacidad para identificar cuellos de botella y mejorar los resultados.
- Se valorarán las trayectorias que combinen experiencia en formación, universidades, escuelas o creación de contenidos con la venta B2B de estos productos.
- Un rol de construcción y desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre la evolución de la oferta formativa y los resultados económicos de la unidad. xghoner
- Proyecto fiable, con alta visibilidad y participación en el núcleo estratégico de la empresa.
- Full remoto y flexibilidad horaria
- Salario fijo + variable en función de objetivos

📌 Director comercialB (Madrid)
🏢 Duarte&Ayala Executive Search
📍 Madrid