Somos Belabia Motor, Concesionario oficial Volkswagen-Skoda Belabia Motor Oficial en Vitoria-Gastéiz.

Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil.

Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial de Turismos y LVC (Línea de Vehículos Comerciales) para concesionario oficial Volkswagen. La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de liderar, motivar y tutelar al equipo comercial para alcanzar y superar los objetivos de la concesión.

Funciones principales

-

- Gestión y Liderazgo de Equipo: Liderar, motivar y tutelar un equipo comercial de 3 a 8 personas, realizando coaching continuo a pie de exposición y formando a los asesores en técnicas de venta, manejo de objeciones y cierres.

- Organización del Trabajo: Definir los turnos de guardia en exposición, realizar la asignación justa y optimizado de leads entrantes y supervisar el trabajo diario de la plantilla.

- Seguimiento del Rendimiento: Establecer y realizar el seguimiento de objetivos mensuales (VN, Financiación y NPS) mediante evaluaciones periódicas.

- Análisis de Métricas y KPIs: Analizar y optimizar el funnel de ventas (ratios de conversión desde leads, visitas, pruebas de conducción y ofertas hasta cierres).

- Control Comercial y Financiero: Controlar el stock, la rotación de vehículos y el margen bruto por unidad, impulsando el porcentaje de penetración financiera y la venta de accesorios o servicios añadidos.

- Procesos y Calidad de Marca: Garantizar el conocimiento directo y la aplicación del ciclo de venta de Vehículos Nuevos (VN),



superando las auditorías de calidad y cumpliendo los estándares de satisfacción del cliente.

- Gestión F&I;: Dominar y gestionar de manera amplia las herramientas de Servicios Financieros y Seguros (F&I;).

- Atención al Cliente (CX): Asegurar un trato impecable alineado con los valores de la marca para garantizar altas puntuaciones en las encuestas oficiales de satisfacción.

- Negociación Comercial: Participar y negociar directamente en operaciones complejas o de flotillas de empresa cuando el equipo requiera apoyo.

Requisitos del puesto

Experiencia y Formación:

-

- Experiencia mínima de 3 a 5 años en puestos de responsabilidad comercial (Jefe de Ventas, Asesor Senior de Ventas o Director Comercial) en concesionarios de automoción.

- Experiencia demostrable liderando, motivando y tutelando equipos comerciales de 3 a 8 personas.

- Titulación universitaria (Administración de Empresas, Marketing, Economía) o Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio y Marketing.

Conocimientos Técnicos y Digitales:

-

- Dominio de sistemas DMS (como Quiter, SIMA, Keyloop/CDK).

- Manejo avanzado de CRM comercial y plataformas de gestión de leads de la marca.

- Conocimiento del ecosistema digital del automóvil (captación online, gestión de portales como , Autocasión, etc.).

- Dominio amplio de las herramientas de Servicios Financieros y Seguros (F&I;).

Requisitos Adicionales:

-

- Residencia en la provincia del concesionario o disponibilidad inmediata para trasladarse/desplazarse.

- Valorable nivel de inglés técnico para formación directa impartida por la marca. xghoner

- Contrato fijo, salario en torno a 45.-60., coche de empresa e incorporación a concesionario oficial del Grupo Volkswagen.

📌 Director comercial concesionario (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Volkswagen Belabia Motor
📍 Vitoria-Gasteiz