Nuestro cliente, un actor clave en el sector de

Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , busca un experimentado

Gerente de Ventas para el Canal Horeca . Esta posición, con base en

A Coruña , será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el sector de Hostelería, Restauración y Catering (Horeca), gestionando una cartera de clientes clave y expandiendo la cuota de mercado en la región. Buscamos un profesional con un profundo conocimiento del canal Horeca y una probada capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y duraderas, así como para liderar y motivar al equipo de ventas asignado, contribuyendo significativamente al crecimiento de la compañía en

A Coruña

y Galicia.

Responsabilidades Principal

Desarrollar e implementar planes de ventas y estrategias comerciales específicas para el canal Horeca en

Galicia .

Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave (hoteles, restaurantes, bares, catering), identificando nuevas oportunidades de negocio.

Supervisar y motivar al equipo de ventas Horeca, estableciendo objetivos de ventas y asegurando su cumplimiento.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca para adaptar las estrategias y optimizar la oferta.

Negociar contratos,



condiciones comerciales y promociones con los clientes del canal.

Colaborar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar una ejecución exitosa de las estrategias de canal.

Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial, preferiblemente en el canal Horeca dentro del sector

FMCG .

Sólido conocimiento del mercado Horeca en

Galicia

y relaciones establecidas con distribuidores y clientes clave.

Demostrada capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.

Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma proactiva y estratégica.

Flexibilidad para viajar por la zona asignada en

A Coruña

y alrededores.

Beneficios

Salario competitivo con un atractivo sistema de comisiones por objetivos alcanzados en el canal Horeca.

Gastos de representación y vehículo de empresa.

Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un canal clave para una marca reconocida en el sector

FMCG .

Programas de formación continua y desarrollo profesional dentro de la compañía.

Un entorno de trabajo estimulante con un enfoque en el crecimiento y la colaboración.

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📌 Jefe De Fuerza De Ventas Horeca — Lidera Y Expande (Madrid)
🏢 Makro España
📍 Madrid